#读书笔记#增长黑客Day3—杨龙

1.比如，在很多人心中，创业的目标就是“把我脑海中的那个产品做出来”。在他们的想象中，这必将是一个全世界人人想要的产品。似乎接下来就该顺理成章地迎接用户的蜂拥而至，至于用户增长和营收提升都只是时间问题。然而他们忽略了一点：这一切美好愿望必须首先建立在这样的前提之下——市场愿意接纳这款产品。换句话说，如果鏖战数月的创业成果最终无法打动市场，那么几个月的努力就白费了。真正的浪费不是上班刷微博，不是开给员工高于市场标准的工资，也不是没有谈到最优惠的广告报价。真正的浪费是在错误的方向大踏步地高歌猛进，走得越远，就越与成功背道而驰。在如今这个技术井喷的时代，一样东西“能不能造出来”早已不是问题，该冷静追问的是这样东西究竟“该不该造出来”。成功地执行一项没有意义的计划是导致失败的致命原因。

PS:“自嗨型”创作和想法都是增长运营避免不了的坑，所以在前期用户调查和小范围试错是必须要进行的，一切产品都要以用户的需求为中心，需要寻找产品和市场的契合点，从而尽可能的去满足用户需求，解决用户痛点的问题，而不是“我想要这个/我觉得这个肯定可以成功”。

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2.互联网是快速试错和收集信息的平台，也是一个公正的仲裁者，永远能反映客观的市场动向。聪明的团队应当从产品每一次调整所带来的反馈中汲取营养，不断强化优势，及时纠正错误，找到适合自己的 PMF 状态，成为被市场接受的玩家，而不是因循守旧地沉沦在既有的产品创意中，完全罔顾市场的需求和反馈。

PS：优秀的产品不一定是从出生就存在的，在互联网时代，一个产品的未来走向决定着一个产品的生死，在每一次大的转变中调整好角度，接受市场用户的意见，转变观念，才是最健康理想化的成长模式。

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3.如何判断需求是否够大呢？通常可采用两种方式。一种是先估计目标用户的基数、消费能力、意愿预算，再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概的数字，并与该行业或近似行业的公开报告进行比对验证；另一种则是评估打算进入的市场，原本具有多少产值，而你的产品通过提供更低的价格、更长的使用周期等，能提升多少效率、节省多少成本，从而折算出相对于原产值的全新规模。

PS：判断需求是判断产品功能上线的基础，一个产品没有需求，那么再多的运营也会显得苍白无力，上述的两种方式都是预估和评判产品的存在价值高低，产品的精髓在于满足用户需求，刺激用户痛点。