长治分行召开私人银行重点业务推进会

      8月28日上午，长治分行牛晨副行长主持召开了私人银行重点业务推进会，张申明高级风险经理出席，个金部魏敏琼副经理列席，骨干网点的负责人、营销主管、客户经理和辖内其余网点的营销主管参会。

　　首先，景慧玲主任通报了前7月私行业务经营情况及存在的问题，重点强调了四项重点工作，即“赶超同业”、“私享普惠”、面见客户、私行客户ETC覆盖四项重点工作，传达了近期省分行私行业务经营分析会和市分行夏季工作座谈会会议要求。

      其次，骨干网点的营销主管依次汇报了截至目前“赶超同业”、“私享普惠”、面见客户进展及9月底前分层客户（存量、潜力、同业、流失）拜访计划、私行客户ETC覆盖四项重点工作完成情况。紫金路、东方、高新区支行汇报了家族信托进展；南街支行了汇报福建商圈客户营销推进情况；城东支行汇报了丁丁教育集团综合服务推进情况；长北支行汇报了“赶超同业”进展；广南、潞州、长治县、城北、潞城支行汇报了“私享普惠”进展。期间，各行积极交流好的经验，共同进步，牛行长和景主任不时点评汇报内容，提出有针对性的指导建议。

      个金部魏敏琼副经理要求如下：一、针对月末存款下降严重的问题，全行要引起高度重视，加大营销力度。二、到期产品要提前联系客户，例如，聚财9号涉及16家网点已将明细下发至各行，各行要提前安排，提前承接资金。三、代工客户做好节前拜访，落实规定动作。

        张申明总从贯彻两会精神、四项重点业务暂时落后、三季度收官在即、劳动技能大赛业绩评定、骨干网点人员调整、中秋佳节来临契机六个方面阐述了本次会议召开的背景，要求如下：一、做好建行集团优势的传播。可自我总结，核心理念是让客户选择与我行合作。二、做好五项重点工作的落地。1.落实分层经营责任，安排好客户拜访。覆盖最低要求为：流失客户100%、重点产品客户100%、存量客户100%、潜力、同业和私享普惠客户50%，拜访后要在微信工作群发图片上报，达成的意向要及时填制《客户拜访成效表》，私行做好统计，按周汇总，按周通报，同时面见客户时要征求对我行产品、活动等的意见。2.落实赶超同业专项活动，推进好方案实施。骨干网点、长北支行要坚决贯彻活动要求。3.落实私享普惠活动，利用好优惠政策。利率优惠一定要告诉客户，惠懂你APP下载和测额要全覆盖。4.落实重点产品营销，跟踪好产品落地。抓紧节奏，确保年底颗粒归仓。5.落实私行客户ETC覆盖，完成好政治任务。贯穿于见客户督网点全过程。总之，围绕“一个核心，四个支点”，提高执行力，做好以上各项工作的协调推进，在推进过程中，处理好三个关系：客户与产品、拜访与营销、个人与团队。抓住三个环节：通报、落地（盯人、盯事、盯进度）、激励（表扬与约束）。

        最后，牛晨副行长要求如下：一、提高认识。私行是对私条线中的公司业务，是扭转对公局面的有力抓手。2.“3+2”攻坚战要常抓不解，精打细算主攻重点业务，全行齐抓共管，全员参与拓展，讲责任、讲担当、讲奉献，这与长治行的长治久安息息相关。3.讲纪律。“没有规律，不成方圆；没有纪律，一盘散沙”，纪律是底线要求。4.发挥网点负责人的带头作用，树立威信。5.积极发挥老同志的“传帮带”作用，言传身教，向新员工传授工作经验、工作方法，培养德才兼备的优秀青年，老中青结合，形成业务凝聚力。6.私行要精心策划高端客户中秋佳节活动，打造客户极致体验。借佳节契机，实现面见客户全覆盖。最后，希望全员了解建行优势，有目标、有方向、有努力，制度化、流程化、秩序化，敢于建言献策，助推长治行有质量有效益发展！