美业产业思考:美业大集参与收获

关注《美业观察》应该有接近2年时间，这次是第一次参加美业大集，来整理一下我个人的收获和见解。

关于美业未来的产业地图

>美业是由技术驱动的。这技术，是以医学临床和生理学为基础，通过仪器、产品、流程方案实施的研究和进步来实现。

传统美业，我们认为是更偏重于服务，随着行业的变化，依赖医学本质来驱动创新发展将更为突出。

>仪器和产品的发展方向？未来的增量市场可能在以解决客户问题为导向的仪器和产品联合应用上。

>上游企业的变化？过往的医美产品供应商，只专注在医美治疗相关场景的产品，而现在越来越多的上游企业同时跨界在医美、生美、居家三个场景产品的市场。

医生在美业的价值

>既然美业由技术驱动，自然掌握医学临床知识的医生在美业有重要价值，而这个价值，目前被行业甚至医生自身低估。

>医生未来可能成为美业产业网络的重要节点，参与到产品的策划、研发和营销的全过程，也是消费者教育的桥梁。

教育的价值

>上游产品到达下游终端消费者，中间的路径是教育。

>对于美业专业人才的培养，搭建系统的教育体系目前也是行业内的痛点和需求。

>培训是技能的精进，教育是开悟和启发。

关于美业竞争

>服务业也仍然是技术驱动的行业

>换一个战场 最好的竞争是没有竞争

>任何竞争最终都是效率的竞争

关于消费者需求

>把握三个关键词：下沉、品质、创新

>消费主权的掌握(不想被大金额预付卡束缚）

>更轻松的方式（时间和经济压力）

关于创业思考

>想清楚客户的真实需求，除了显性需求，还有隐性需求

>创业最重要的需要想清除“定位”

>只有差异化，才能掌握定价权