谈判

杰克带着行政部的同事去与酒店老板谈月结的事。那位同事容貌要好于59%的女士。他写了用车申请。杰克觉得带上她，会让公司形象加点分。酒店老板带着去了预先想好的地方，那一层有点脏乱。坐一下来谈时，他问了是否可月结，老板同意了，这让他觉得这件事差不多了，然后，他问了一了句，你看我们这样一个中长期的入住，你给什么的价位。“168打九五折，158元标间。实际上这个价格已经符合他的预期，杰克先在计算器算出总数说：“你看这次有30万的总额，你看150元是否可行？”老板爽快地答应了，他们握了手。回来时，他注意到两个问题，一是这么快达成合作，是不是双方心理都应该过快的压力。二是还有一个春节到元宵节要多加100元每间，多产生一万元的成本没定下来。另外员工住的是否能真的有质量这一主要考量事项，他并没有做为主要考量事项。只因附近没有多的解决方案，月结和价位公司均可接受，他应该是有了一种基本完事的满足感，不想再前进了。对于谈判而言，事先的准备问题事项是否全面？事中的试探与防守，是否有胆狮子大开口？事后回归主题，达成不完美却又成功的合作？这些，他都懂，只是做一件事的心态和关注点会影响到他做到哪一个水准。2018年12月8日19时25分57秒