【106】2018-06-10

读书的好处之一是：可以解释清楚你能所能感受到却描述不出来的东西。

1、魔术般的价格骗局

书中讲到一个故事：同样是省下5美元，很多人能接受开10分钟车在一台价值15美元的计算器中省出来，却对开10分钟车在一件价值125美元的夹克中省出来无动于衷。

究其原因，就是心理物理学的作用，对于15美元的东西来说，省下5美元显得很多；而对于125美元的东西来说，5美元只是很小的一部分。

2、超市所发放的打折积分卡，是对任意连贯性最狡诈的应用

小马宋在给其服务的古茗奶茶店提营销方案时就使用了这个方法，具体是这样：消费者只要凑够10个杯子，就可以免费得到额外一杯奶茶。但大部分人觉得凑够10个杯子遥遥无期，于是奶茶店在对方买完第一杯奶茶后，给他盖五个杯子，然后对方就会有这样的心理变动：我已经完成一半任务了，只要再努力喝5杯就可以了。

这个行为在心理学上叫做损失厌恶，因为对方已经拥有一半了，只要再完成剩下的一部分，就可以得到免费奶茶了。

3、超市知道，可口可乐、牛肉等一涨价，顾客就能注意到。所以它们总是尽可能地找最不容易受人注意的商品提价。

4、投资一些表面看似多余的豪华设施，会让偏高的价格不再显得像是在宰客

同样是一瓶1.5美元的啤酒，人们认为它在小杂货店的价格就不该高于1.5美元，但如果放到豪华酒店下设的酒吧，人们就认为卖到2美元很正常。

有时候，看似多余的表面豪华设施，就会提高客户的心理预期，进而带来更多的销量。

同样的案例还有天悦会所，一个售楼处就能将很多客户的心理价格预期提高300-500元/m³。