《培根随笔》读书笔记（27）

《论洽谈》是《培根随笔》的第四十三篇文章。

在这篇文章中，培根论述了自己对谈判的形式、谈判的好处、谈判的注意事项及谈判的技巧等方面的认识与主张。

关于谈判的形式。培根认为，开头谈判比书面谈判要好，由第三者出面解决比本人亲自出马要好。也就是说，谈判分开头谈判、书面谈判和委派代理人谈判等三种形式。

关于谈判人选。一是用正直可信的人。培根说:“最好选那些正直可信的人，因为他们办理受委托的事务时会尽职尽责，而且还会及时、如实地汇报办理的结果。”二是用曾经成功办过事的人。培根强调，要任用之前成功为你办理过事情的人，因为这种人比较自信，为了保持自己的声誉他们会非常卖力。

关于谈判的技巧。一是刚开始的时候，一定要委婉地探寻对方的意图，不要一上来就直奔主题，除非你能出手不凡给对方来个措手不及。二是要观察对方和利用对方。“假如你想利用对方，就得摸清他的脾气和秉性，以便诱导他；或者了解他的目的，以便引诱他；或者深谙其弱点与短处，以便胁迫他；或者找出能影响他的人，以便说服他。”

培根特别强调，谈判的过程中，遇到困难时不要指望一下子就能解决，对此要有充足的准备，逐渐促成时机的成熟。

我想，在谈判过程中，如果我们能够把握好上述三个方面，谈判一定能够达到预期目的。