2021-11-15

客户嫌贵怎么解决？

1:问出客户真实原因：你想再看看的原因是什么呢，是觉得咱们的价格贵呢还是其他原因呢？沉默等着对方说话，如果会员不愿说出真实想法，可以让他走出去，没有办卡的原因是怎样的、根据会员接下来的话去对策。

2设定一个标准：给会员说我们的优势，别人没有的，我们能做的，我们做得更好的，以及我们附加值、比如买包包，肯定是首选就是L V因为是大品牌、售后服务做得都非常好。比如顾客说要考虑，问他想考虑那方面、是觉得价格呀？还是其他方面。

顾客说，太贵了，先表示理解，然后再跟他拆分到一天多少钱一次多少钱。

顾客说，市场不太景气环境不好，首先要理解他并认同在跟他说，很多人都是在不景气的时候成功的建立核心的吖，您遇到相同的机会也会做出相同的决定对吧？

顾客说能不能便宜：要想够引导她跟她价值投资得多，收获的也会更多拿出对比图让她看到效果。

会员说没有预算：理解她并告诉她、今天选择这个东西会给她带来多少好处、家庭工作各方面。