2018-01-05 怪诞行为学

“刘峰，你最近过的怎么样““看跟谁比了，要跟我在这的一帮兄弟比，我能说不好么”。——摘自《芳华》
在读《怪诞行为学》，读了前两章，其实就说了一个事，就是人干啥都是靠对比进行决策的~~又是一个大道理哈，从小我们就知道买东西要货比三家，考完试要瞄一眼同桌的成绩单，但是对比这件事究竟是怎样影响着人们的决策呢？分3个方面来跟大家传递下书中的思想。1、对比影响决策。饭店里，售价第二高的菜品往往销量更好，人们做对比的方式总是固定好两个事物中相似的一面，然后单维对比不同的一面，如例子中的菜品，最贵的和次贵的看起来差别并不大，那么选择次贵的肯定划算，我们的套餐定价也经常会这样哈。，像现在我们要提高销售转化的话，也可以多利用对比的套路，例如推荐商品时，可以尝试下推荐两个性价比差别大一些的，说不定还能提高转化率呢 ，2、锚定；锚定就是说人们总是会以第一印象作为基准物，以后相关事情的决策都会以这个基准物来进行对比，就像刚出生的小鸭子一样，一眼万年~~而且这个锚定是当你决定了要购买或做某件事时，才会形成。这个也很好理解，一开始觉得高新区这么破老远的地方房子还卖辣么贵，鬼才会买呦~这个时候因为没有购买需求所以价格并不会对我有所影响，也不会有锚定的动作，等到真的想买的时候，更多的是对比，这个时候，最开始的了解便是锚定。作者还举了很多例子，感兴趣的自己去看吧，我主要传达个思想哈~3、削锚抛锚；就是说，我们锚定了某个事物之后，能不能摆脱掉呢，举例说明后结论是不能，我们的第一印象总是深深深地影响着我们，我们只能尝试去削锚，但是没有办法清除掉最开始的印记，也就没有办法抛锚。比如活雷锋刘峰说的那段话就算是削锚。了解人性真的很重要，是走出自己认知圈圈的路灯~~最后，出售95成新kindle一个。kindle真的太难用了，我们的圣经都说了，这是一个万物在线的时代，你一个电子书在线化体验做的这么差。。。