俞敏洪

为什么离开北大

1.出国热让他想去美国念书，但当时美国对中国留学生的资助很少，所以他要自己赚钱。他自己开培训班抢了是北大自主培训班的生意，被记过处分，没有分房，没有出国学习机会，由于心里不平衡，所以他走出校园。“人挪活，树挪死”

为什么选择从出国考试入手？

因为他自己考了托福，GRE对这些考试非常熟悉。所以培训就决定从托福和GRE开始。并且出国热在当时很伤心，参加英语考试的生源比纯粹学习英语的生源要更加充足。

如何招收第一批学生

1.免费试听，2.幽默知识，3.励志故事。重点是他的课真的很出色。本质就是如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。

小班模式为什么会变成大班模式？

1.人手不够，2.学生自主学习，竞争性，3. 老师的热情更高

为什么俞敏洪要备几乎所有的课

一是因为缺钱缺老师，二是因为希望对每门课的教学特点进行研究和了解。三是不要让个别有能力的老师觉得自己不可替代。四是提高自己讲课水平，还可以同时培养新老师，省下的钱还能用在新东方进一步的发展。

为什么第一个造反的老师是数学逻辑老师？

因为“大厨效应”，俞敏洪没有准备其他老师，跟这位老师互相制衡。感悟：创业时当一件事你自己不能做的事，一定要找几个人同时帮你做。

最正确的领悟：优秀老师等于一切。

1.根据学生给老师打分的高低来确定每个老师到底应该拿多少奖金。这样老师就会全心全意讨好学生。2.所有的老师都要严格筛选，不让不合格的老师去教学生。导致很多学生去其他机构。（反差效应）3.加大力量培养优秀老师。如果优秀老师队伍不扩大，班级不能增加，大量学生依然会被挡在外面。长远来看，这确实是培养自己的真正对手。

我和其他老师是怎样进行利益分配的？

打分制分配，两次低于4分淘汰，高于4以上➕0.1就有奖金。企业在不同发展阶段应采用不同的利益分配方式。起初给老师固定工资加奖金，第二个阶段是徐小平，王强来了以后再去合伙人机制。2000以后，新东方有了更多成就，作伙伴就采用了股份制。