社会心理学第七章读书笔记

目的：学习说服原理、运行机制

关键词：说服的路径、要素，极端说服的方法以及如何抵制

1、说服的路径主要有两种，其中中心路径关注论据，适合独立、理性思考者，而外周路径关注外部，不假思索。

2、说服要素：说服者、说服内容、说服渠道、说服对象。其中六个说服原则是权威性、喜好、社会证明、互惠性、一致性和稀缺性。

说服内容：

在理智与情感之间如何选择，取决于说服的对象。有良好教育背景或者善于分析思辨的人更容易接受理性的说服。

好心情效应，说服对象如果心情愉快，信息的说服力更强。比方说我们心理圈的工作坊，一般会选择静谧、舒适、愉悦的环境中进行，在短短的几个小时被讲课老师说服，获得好心情效应。好心情通常可以增强说服力，一方面好心情能促进个体积极地思考，另一方面会把好心情与信息本身联系在一起。

唤起恐惧效应，这个地方是对我触动最大的点。通常情况下，人们的恐惧程度越高，感觉越脆弱，说服效果越好。在我8岁那年，父亲不作为，母亲也许是拿父亲没有办法吧，她就像我曾经喝醉酒那样，喝了一斤白酒，打开了恐惧的防御——胃里面吐出了绿色的东西，身体奄奄一息好像要死掉的样子，大约一整天都没有吃东西。那我恐惧极了——我要怎么样才能活下去呀，那种本能的反应让我一下子双膝跪地，祈求母亲活下去，我才能活下去啊。从此以后，母亲的存在成了为我活着的借口，我们就这样形成了一种默契的扭曲关系。所以我从来不敢反抗母亲，完全失去了自我。

直到我今天才彻底明白，让人产生忘我的喜欢与痴迷的两条规律，一是放肆的开心，另一个是置于内心深处的恐惧。于是当我恐惧的时候，我开始不停的吃东西，于是身体越发肥胖开来；与之相反的，母亲将恐惧转移给了我，她其实并不算很胖。

但是生动的故事也可以用在好的方面，尤其是故事中最令人难忘的情节集中传达了某些信息，其效果更突出。虚构的故事促进了宽容。

我深以为然，在写作过程中，虚构的故事也是来源于生活。所谓叙事疗法的精髓就在于，深入潜意识，深入童年的成长缺陷，用全新的视角解读往昔的故事，即使曾经没有长出参天大树，其实也可能因为长歪了而成为一个耀眼的盆景呢。