文案挖掘技巧8－逆向思维思考产品卖点

逆向思维也称为求异思维，是指对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点逆向思考的一种思维方式，热衷“反其道而思之”，从问题的另外一面进行探索。

之所以逆向思维受到很高的推崇，主要是因为在长期进化过程中人们习惯于沿着事物发展的正向去想同题、寻找办法。但实际上，正是由于绝大多数人习惯使用正向思维，所以问题往往也是由正向思维导致的，“开锁的钥匙”必然是逆向思维了，从结论往回推，更容易使问题简单化。

逆向思维技巧在文案创作中最大的特点在于这种方式是以消费者的切身利益和立场进行创作的，以消费者的心态去看产品的功能和服务，促使消费者形成积极心理，最终使消费者接受产品。

总体而言，利用逆向思维思考产品卖点一般主要集中在产品价格、产品质量与产品特质3个方面。

1．针对产品价格

市场经济中，价格是最敏感的杠杆。一般来说，在同类产品中，消费者对低价格产品的接受能力更强。但如今这一点却越来越得不到消费者的认同，人们不再一味贪便宜，而是更在意性价比，甚至有人情愿追求高端消费给自己带来的身份认同和心理满足。

例如，当全世界的电子产品都在走向低廉价格、强调性价比，甚至免费的同时，也有很多产品反其道而行之，用不菲的价格和高质量博得了不少眼球开拓了市场，图1－12所示是近年来非常受追棒的猫王收音机，四五百元的价格相对普通收音机来说较高，但正是这种“逆向思维”使它成功打入了高端市场销量相当不错，收益自然也远远高于普通收音机。

2．针对产品质量

绝大多数广告都会竭尽全力说自己的产品如何精致、耐用，但产品质量并不是靠宜传，而是要通过市场来检验，过度鼓吹反而容易令消费者反感。如果我们“反其道而行之”，将产品的“不足之处”巧妙相告，某种程度上会更容

易赢得消费者的好感。

3．针对产品特质

产品特质即指产品本身特有的内在销售点，逆向分析则是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。如今市场上商品同质化严重，如果不利用逆向思维找到产品不同于主流的概念、卖点，被淹没的命运几乎是注定的。如果找到了这一卖点，即使在产品制作上只是与其他产品有小小的差别，也丝毫不能阻挡该产品引爆一场流行。

“攻其不备，出其不意”“攻而必取者，攻其所不守也”，这两句孙子兵法的精髓正是利用逆向思维取得成功，其实所谓创新，又何尝不是和别人想得不样呢？