2020-07-20

2020年SEM前景如何?

​国内主流的几个搜索引擎，SEM平台操作上都差不多，0基础开始学习，到可以独立优化一个账户，可能也就一两个月的时间，学习难度很小。如果想考个认证，百度初级优化师也好考（就是考一次要500元也太贵了点），一年工作经验，对平台各种工具基本了解，考过松松的。

以本人短暂的工作经验和狭隘的客户面来看，SEM的投放量级在Digital渠道中的确有一些下滑。B2C客户在电商的投入增加了，B2B客户也喜欢垂直媒体和领英这种行业TA更加密集的媒体。但是SEM还是要投的，品牌专区也还是要买的，毕竟你不投，总有竞品来投，SEO做到顶天也排不到搜索结果TOP1，就算预算再有限，也得打肿脸充胖子，买点品牌词意思意思。

当然搜索引擎对于广告收入减少，也是有对策的。最近能感受到一个明显的趋势，就是媒体在推新玩法的时候，更加强调精准投放的优势，会花很大精力打通站内数据，根据用户全链路的行为，打更多标签，开放更多筛选条件，让你尽可能以更小的成本，找到更对的人。但是客户自己认为的“对的人”也不一定就真的对，所以媒体也想打通客户的数据，了解后端效果，所以也开发了各种智能优化工具，通过API对接，打通前后端数据，找到更有可能真正形成转化的用户。当然目前这些工具还不够完善，对接的局限性很大，大客户可能不太倾向于尝试。在数据打通方面，国内搜索引擎似乎又是走在学习谷歌的路上，老大哥已经有很多产品去帮助客户分析网站数据、布代码、自动优化投放效果了。

估计搜索引擎自己也挺矛盾的吧，一方面是人群越精准，效果就越好，客户也更愿意投；另一方面是人群越精准，投放量就越小，撒的钱也越少。

SEM投放还是可以学到蛮多数据分析的思路的，以后想要再转到其他媒体渠道，方法论都是大同小异的。在效果导向的广告时代，似乎也挺有竞争力（？）

谈到sem的发展前景，个人认为在2020年它的一个行业趋势可谓是顶到天花板了，

Sem其实是从seo行业里衍生出来的，在我有限的认知里，是先有seo然后再有sem的，因为搜索引擎关键词优化是一种免费的行为，相对应的搜索引擎关键词竞价购买，是一种付费的行为，当然最终都是为了企业的排名，目前的sem范畴甚广，不仅仅只是局限于老搜索的平台，甚至还包括了一些信息流，dsp，短视频平台的营销获客。

我是从14年开始接触sem这个行业的，坐标于福建省泉州晋江市，入职的是一家传统的印刷制造业，b端和c端获客都有涉猎，当时seo关键词优化在一些冷门的行业里面还算是比较好做的，所以当时做法就是以seo为主，sem为辅，用百度后台的营销工具可精准获取到一些潜在受众的长尾关键词，更利于整个官网的排名优化，因为行业较为冷门，遂单体成本低，转化有效率高，所以当时在刚步入这个行业的时，在无人教导的情况下就开始接手了第一个新户，什么账户结构，什么优化，什么质量度，什么数据分析，苦心钻研，浸淫于账户操作，私以为是一个成就感蛮高的岗位，也有过1:70的投产，真是战绩满满，在当时从小白步入菜鸟的阶段时，我也接触到了xx学院的前身sem联盟，没错，名字很高大上，成功的吸引我这个急需补充养分的小菜B.当时自媒体号还没有像现在这么鱼龙混杂，贩卖焦虑与刺激规划，只顾着吸粉卖课程。

当时的sem还不足以被一些小规模企业所重视起来，但还算能打能产，除了教育，医疗，金融三大模块的投放竞争烽火连天以外，其他的行业都还是一些小户小打小闹.

重回2020年sem的发展前景，真是让人欢喜让人忧愁，引用一下，某莆田系医院的slogan.想要放弃却又害怕痛苦，于是我还是在sem越陷越深！

最后一句，想要知道一个行业的前景，调研和收集一下这个行业的开班营销大号有多少，搜索引擎指数热度，及从该行业衍生的岗位在招聘网站上的需求就大致知道了，

总结，sem入门越来越简单，水越来越深，不好螚！