杜宁生
杜宁生

这是人生一堂必修课

能把自己卖给多少人就可以成就多大的事业！现在伴随着粉丝经济的到来销售自己显得尤为重要！做为销售人员当然不能离开自己日常业务的沉淀与积累，也就是你是谁，分享一下成为销售的8点技巧

1.欲望！任何事情的成功都离不开强烈的欲望，想成为什么样的人。这是根决定能否枝繁叶茂。貌似一样的环境、一样的时间、一样的学习产生不同的成果就是欲望所致，就是自己要去向哪里，成为什么样的人

2.也意味着场景开始！首先是开场，多用开放式的方式，能够获得互动交流的机会

3.询问购买的动机！5个W法则，这里每一次问答后要加入一个赞，就是对客户的回复表达赞赏，引发客户的点头，快速拉近距离，产生信任

4.产品展示！首先相信客户有消费的使命感，我们有满足客户的责任！不要询问客户的预算，要针对需求塑造商品价值！使用FABG法则，F-属性、A-优点、B-价值、G-反问。一定要反问客户对价值的认同，增加信任

5.试探成交与附加销售！一定用积极的语言，假设成交，限定在成交的范围。最好的促单就是做附加销售，不成功也可以成交原有的商品

6.处理异议！排查问题，搞清楚客户的真实需求，就要像医生一样问的精准才能够对症

7.促单！内心一定要先想象成交的感觉！就是心中植入潜意识！如果自己不能够搞定，及时转交销售，确保出单

8.感谢和赞赏！当客户购买的瞬间我们已经由对立的买卖转化为相同立场的合作，并非是服务的结束，更多的是开始！要给予感谢与赞赏，把客户变为朋友，产生信任

让销售成为习惯，无论是商品还是人品，销售无处不在，背后的逻辑都是息息相通，成为一个受人欢迎需要的人

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