创业团队共同体四步打造之三

四步打造创业团队共同体（3）

周文辉 李泽琳 何佳

第三步：成为利益共同体

1.以义取利

获取利益是一家企业得以生存的保障，对待利益的看法与获取方式有很多种。在天然工坊有这样的四条约定：第一是坚守诚信。无论遇到任何问题，诚信放在第一位，对所有人的诚信，不仅仅是对客户，还包括所有的合作伙伴，信条诚信甚至胜过生命；第二是坚守产品品质，坚持做好产品；第三是百分百纳税；第四是不负债经营。

2016年底，《关于实施工业污染源全面达标排放计划的通知》的发布给整个造纸行业带来巨大的环保压力。造纸行业开始谋求转变发展方式，进行技术革新，这使造纸行业的生产成本剧增。天然工坊也在这期间经历了4次“涨价潮”。天然工坊自愿接受了每一次的涨价，苏路江只希望上游供应商不要缩减员工的福利待遇，保证100%纯竹浆品质，并保证供货数量不变。前面3次原材料价格上涨，股东们一致同意压缩自己的利润。2017年9月，原材料成本再次上涨，这一次的涨价幅度超过了前三次的总和，已经远远超出公司的承受范围。公司的利润因前三次的价格上涨已经压缩到了极限，天然工坊马上召集了所有推广会员，很坦诚的跟他们把原材料价格4次上涨的来龙去脉讲清楚，能让公司活下来就是最大的诚信和负责任。把这个道理讲明白后，大部分会员都很认同并支持。大家都选择压缩广告推广费，共同承担涨价带来的压力，共度难关。

这样的情况下，天然工坊以及所有的会员选择的不是通过涨价来维护自身的利益，也不是在产品品质上做出妥协，而是以用户等利益相关者为中心，了解与优先满足利益相关者的需求，以天下为公与己无关的心来处理利益问题。这不仅赢得了所有顾客的心，也提升了团队凝聚力。

2.舍即为得

苏路江一直有个观点：全体员工共同拥有公司。他认为公司的利益一定是所有员工都能够分享的，而不仅仅是属于那么几个人的。所有的价值和利益，大家都能有共享的机会，按照贡献值的多少，所有员工都能得到相应的利益。苏路江深信因果，坚信财布施得财富，他认为不论是体力劳动这样的内财，还是金钱这样的外财，做财布施，财富一定会回馈过来。且财散人聚，越能舍得财，越能聚人气。从原理上，当一个人越舍的时候其实得到的会越多，舍得多，得的多；付出的多，得的多；没有付出就不得。越大方的团队才能够非常大的凝聚在一起，拥有强大凝聚力的团队能创造更大的价值。

在天然工坊，这里没有打卡制，没有 KPI。在薪资待遇上，天然工坊在整个同行中等偏高，除了基础的薪资外，天然工坊还把利润的一部分拿出来奖励，奖给所有员工。不仅如此，天然工坊还为员工搭建发展平台，对于能够创造较大价值的员工，天然工坊给予资源和资金的支持，然后让他独立发展。在天然工坊成立之初，以认缴的方式入股，但创始团队八人中仅有二、三人投了钱，其余人都没有掏钱。可苏路江提出了股权平分，将天然工坊的股权平分给八位创始成员，成立之初没有掏钱的伙伴也同样获得了平均的股份。他认为在股权上他们根本就不懂，是门外汉，只有一个逻辑和理念他是知晓的，就是这样做一定不会有矛盾，能让大家的心在一起、不分彼此，没有去计算你付出了多少，他付出了多少，都没有量化。

苏路江对于财富利益的看法与做法深深影响了整个团队。在天然工坊大家都不在乎自己能得到多少利益，但更多的是关注大家能获得多少。跟卓航在一起合作的时候，由于创业初期天然工坊一直采用股权平分的做法，投资方认为股权分配不合理，必须有人多有人少，否则对公司发展不利。苏路江带着卓航这一条件与团队成员沟通，仅仅只用了一顿饭的功夫就解决了这一股权问题。大家都主动的将股权拿出来。联合创始人兼技术部负责人蒋运金说“传统文化里讲利他和向善，持股比例这个问题，我们没有太多争执，为了公司发展，我们都能以大局为重”。

《大学》在第十一章有这样的财富观：有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。德者本也，财者末也。外本内末，争民施夺。是故财聚则民散，财散则民聚。德是根本，财是枝末，如若一心只想把财富掌握在自己手中，身边的人就会远离，如果慷慨大方、乐善好施，周围的人则愿意接近。《易经》有：财者，聚人之用也。钱财这个东西的作用，就是把人们聚起来，聚起来干有益于个人和社会的事业。比尔·盖茨也曾感叹：“我从来没有想过要成为首富，对我来说，带领一班富有才华和创造力的人干有意义的事业，其中的快乐远远胜于赚钱”。天然工坊创始人苏路江秉持以义取利，坚信舍即为得，乐意与所有成员分享价值、分享利益，建立激励机制帮助有能力的人创造价值，获得回报。最终使整个团队凝结成一个利益共同体。