个人和组织如何借势？增长思维课笔记

借势

花了整整一天时间，一口气学完了梁宁的增长思维课，感觉挺不错，但又缺乏了点惊喜。

客观的说，这堂课跟产品思维课品质相当，只不过对于梁宁，有了朱玉在前，不免就多了几分期待。这份期待一部分得到了满足，相比产品思维课，梁宁在这两年又有了很大进步，很多话都需要细细品味，但作为单枪匹马的一个人，我学习这门课更想的是如何提升自己，这一点讲得不是特别多，我认为最有价值的是第五模块，讲的是“借势”，这对于个人增长也十分适用，并且有很多观点都是我第一次听到。

下面我就把这五节课的笔记分享出来。

21战略支点与战略杠杆

支点是你的初心，而杠杆是你的自由度。
就是在一个可以自由动作的地方你可以做和你竞争对手不一样的动作，然后在这个地方通过你不同的动作形成资源的连锁反应，这就是你的杠杆。
乔家大院上有块匾额，写着“学吃亏”，因为吃亏就是一种杠杆。
你有多少自由度，就有多少杠杆。比如价格，通过低价撬动更多资源
所有的限制性条件和要素的变化都会产生新空间，自由度不是问题，因为满眼都是新空间，每个空间都是自由度。但是你要在哪里打造你的杠杆，这就需要战略支点和指北针了。

战略支点
你的支点一定是真实的、你清晰的感受到它的存在的东西。什么是你的支点？就是你强烈的希望什么发生变化。
为什么很多人无法跳出作为普通人的循环？
不是因为没空间，也不是因为没杠杆，而是没有支点，他们其实没有那么强烈的希望改变什么，所以也不会坐卧难安的去观察也不需要冒着风险加大杠杆。
其实，你每天看着它没有变都会让你痛苦的变才是你的支点，改变它是你的真实诉求，对自己诚实，对伙伴诚实，这样才会有一个不纠结的组织。

战略指北针，战略指北针和战略支点相辅相成，其实就是来衡量每个动作战略价值的内力准心，你瞄准的工具。
全世界健身的人千千万，施瓦辛格说了一句话：你是来锻炼的，他是来参赛的，而我是来拿奖的。具体拿哪个奖是他的指北针。都是运动和控制饮食，但是因为指北针不一样，那落到每个环节对自己的管控就不同了。

舍九取一，把资源用在这里，把杠杆压下去。人和人之间的差距就是这样被拉开的，有人根本没有支点，有人连吃亏这个最简单的杠杆都不愿意使用，而有人的杠杆支点非常短，有人没有准心
所以，所有的杠杆组合使用不能形成合力，也因此无法成为时间的朋友。

22共生：让度自我，共享资源

每个人都可以使用的杠杆
具体看到每个人的处境，人人都是夹缝求生，因为大地没有裂缝，那种子安放到哪里呢
除非赶上风口，进入新空间，否则每个人都不可避免空间受限、资源受限。

夹缝求生最重要的两件事：自我探索与长期关系，就是共生，用俗话说就是站队、抱大腿、找靠山
共生能力强

大自然本性就厌恶任何生物独占世界，所以地球上不会有单独存在的生物。
大家都会用某种方式进入到一种共生的状态，与一个人或一群人建立关系。
你是否要和一个人建立长期的关系，是有办法感知的：

• 先请你写下你最钦佩的三个人的名字。- 然后在名字后列出三点，你最钦佩他们什么特性。
• 最后，请你把9点进行排序。
  ——通过上面这个小游戏，就可以看出一个人的价值观和生活成熟度。

自然界有这样一种现象，当一株植物单独生长时，它就会矮小单调，而和众多的同类植物一起生长时就会根深叶茂。因为一群树在一起生长就必须向高长，否则就没有阳光，森林中的大树其实都是被逼的。

人类群体也有共生效应，你和同事日常工作就会受到其他人的智慧行为和过往成果的影响，自己也会被激发和提高。

引入优秀的成员，是公司给员工最大的福利。
共生的前置是自我探索。漂泊不如安宁稳定

社会学上有一个奥德赛时期的概念，在学校毕业和稳定的工作家庭之间，中间要经过一段长长的不圈定时期，就好像是在大海上漂泊了10年的奥德赛一样。

一百年前社会学上才有了青少年时期的概念，现在奥德赛时期又火了起来。
没有什么长期关系，是未经自我探索、不经过价值观判断，然后在大马路上就能捡到的。
所以，探索更多的环境和更多的关系，这是人生的必经，然后你必然受伤，受伤就是成长的一部分。
人体伤口最敏感，伤口是后天的器官，让你以前无感的地方，因为伤口你会变得敏感，你才会感受到更多的东西，对人对这个世界有更多真切的感知，不是通过书本的教条，而是你的生命经验，你能够理解到他人的痛苦，看到别人生命的完整，看到别人基于这种完整所拥有的特殊力量。你也会越来越完整的体验生命的丰富，越来越有力量。

23结盟，利益相关人地图

上一讲说的自我探索和长期关系，这是相对比较内圈比较紧密的共生环境建设，这一讲说比较外圈的共生关系——利益结盟。
内圈的共生关系更多的是基于共同价值观的互利陪伴，同时呢能进入你内圈的人其实没那么多，而外圈呢我就是你可以接触到的整个世界了。

你应该如何主动付出，去培养自己的生态环境呢？你需要画一张利益相关人地图，这不是厚黑学，是服务设计的一个常用工具。

这张图是这样的，横轴是利益，纵轴是对你的影响力。最大的风险就是对你影响力很大却和你利益不一致。

淘宝2013年武当老爹的故事，最后推出农村淘宝，批量解决问题。
这是慈悲也是商业智慧
这使得在阿里利益相关人地图上，很有影响力的单位开始与之利益相关。
与其说马云是商业专家，不如说他是人性专家，杠杆专家。

我们学利益相关人地图，是为了看清楚和你利益相关的所有角色，他们的位置，看到风险，看到抓手。因为要做一件长期的事情，让对你影响力大的人在其中有利益，而且是长期的利益。

24踩中风口：闪电式扩张

踩中封口，只有万分之一的概率，这时候就要《闪电式扩张》。
在封口时的商业准则有所不同，梁宁称之为野蛮人法则。

《闪电式扩张》中的一个核心思想和四个作战阶段。
核心思想：
踩中风口，面对市场的不确定性，优先考虑的是速度，而不是效率。
易到用车和滴滴，文明人被野蛮人打败，文明人错在了哪里？——阶段。
市场与企业，在不同的阶段应该采取不同的作战模式：

• 海盗。灵活性，必须冒着风险去进攻才能活下来，硅谷很多公司都自称海盗
• 海军陆战队。攻占下海滩，小米早期只有三层职级
• 统一大陆的军队。
  警察。维持秩序

25跨越周期：进化！进化！进化

大成和大毁都靠周期。
科达的悲剧是被利益链捆绑无力求变，惠普的悲剧是勇猛突围，胡乱下注。
华为内部有蓝军，专门负责给代表现有模式红军找麻烦。
军区主建，管中长期的资源建设，重要资源、人才培养、核心技术储备等；兵种主战，管中短期的项目战役，具体的业务机会。
华为内部不谈合作，只有交易和竞争。打仗要赢，还要考虑成本。

在跨越周期的大问题面前，怕不做动作，也怕乱做动作。周期不是此刻解决问题，而是需要长期持续的为跨越周期做准备。