助推效应，掌握成交密码

 

不难发现，我们每次走在商业街或者网上刷视频、看资讯时，普天盖地的广告语，优惠政策都会让我们应接不暇。而很多时候，我们的购买也是在稀里糊涂之中便成交，或者出于非意识的购买，再或者有些人更多是看到某件商品打折了，但是明明不是刚需，最后还是选择下单！为什么会这样呢？这种现象在高度发达的媒体时代下，比比皆是。

在经济学的角度思考这个问题，有求必应是促进社会经济发展的一个关键前提。人有所求，物才有所需，这本是一个相对平衡的局面，可随着经济的发展，人们物资消费水平的提高，这种局面已经大大无法满足商家与消费者的需求，继而便会延生出一系列的新模式，饥饿营销、限量抢购、限时免费等等，这种供不应求的现象，其实都是商家们营造出来的消费模式，也便是——助推效应！

在日常生活或者工作中，如果懂得助推效应，那么你将能更深层次的了解商家的营销心理，也能对自己的消费心理有一个更深层次的了解！

如果你是一名商家，这本书是带给你走向成功的商业密码，在本书中，你将会获得一个又一个超实用的营销技巧，让你更好的洞悉用户心理，打造自己的爆款产品，或者为你的产品引流，为你的新品赋能！

如果你是一个消费者，这本书将告诉些折扣、优惠背后的底层逻辑，让你更好的了解商家的营销套路，避免步入商家的营销陷阱，助力你更正自己的消费观，让我们更理性的消费！

刚看完这本书的时候，细细思考，发现自己生活确确实实存在许多因素在推动着我们消费，每当我们看到某家商店门口人满为患，我们都会潜意识的认为这家店的口碑应该不会很差，不自觉的便会跟着排队；在吃饭的时候，眼神不由自主的会关注到今日特惠这一行上，就算自己今天本不想吃某样东西，也会对优惠俯首称臣，非点不可，因为这样，内心便会觉得，中午这顿午饭，不亏！其实这一切，都是助推效应所带来的效果。

到底是怎样的一种力量如此强大，冥冥之中控制着我们的想法呢？书中告诉我们，其实助推效应就是对人的行为或思维模式稍微进行引导，就能对结果产生不成比例的巨大影响，也指运用某种装置或制造某种状况来引导某种行为的发生。

助推效应中的“助推理论”告诉我们，我们人的90%决定都是在无意识当中做出来的，是过去积累下来的习惯性反应。正是因为掌握了这种思维惯性，商家们才能准确的抓住用户心理层次潜在的变化，精准制定行之有效的助推方式！了解助推效应，可以说便是掌握了成单密码，在复杂的营销时代中掌握商机，创造更多可能。