自如：协作共赢，生而为赢！

王璐璐自如面试复盘

Q:做个自我介绍吧

我是王璐璐，去年毕业于郑州轻工业大学。

毕业后只从事了链家经纪人，我个人更喜欢做租赁，同时也非常喜欢自如的企业文化，所以选择自如。

19年7月12日入职，三月底离职。租赁412每月都达标，买卖卖了三套房，一套和经理合作的客户单。是业主客。买卖三套全部是VIP。离职时手里还有一个业主客，最后给经理了。

因为个人身体问题做手术，医生说需要修养一个月。短暂离职。

Q:来自如的初衷是什么？

喜欢自如的团队氛围和生而为赢的价值观。

第一点，冠军策略，选择大于努力，自如是全球资产管理排名第一的公司。能够加入行业第一的平台是我的荣幸。

第二点，自如拥有完善的培训机制和晋升机制。不想当将军的士兵不是好士兵，我做销售就是为了不断超越自我，挑战自我。

第三点，我个人是自如的忠实用户，热爱生活并喜欢自如的风格和服务。努力赚钱让自己的生活更舒适是我的追求。毕业后，我第一次租房在九亭，每天地铁上下班对我来讲很累，当时我有两个选择。普租和同事住一起，付三押一，距离上班远。自如友家，海燕计划，免押金，首次贷款免利息，房租月付，距离上班近。出于对生活品质的要求，我选择了自如。是动迁房朝南次卧。女生对独立卫生间是有执念的，我也不例外。半年后，我搬到了现在居住的高档小区，朝南主卧，带大飘窗和独立卫生间。距离公司和原来一样。租金翻了一倍。在未来，随着我收入的提升，我必将搬到更好的房子去居住。作为一个销售，想赚钱，想赚更多钱，首先就是要给公司创造更多的业绩。为了不断提升自己的生活品质，我也会努力做好本职工作的。

Q: 你来之前有了解过自如管家的一天吗？说说看。

自如管家虽然没有固定上班地点。不过每天的生活还是蛮充实的。除了日常晨会、带看之外，还需要处理一些租客的问题。这需要销售本人非常自律。自律给我自由，我坚持晨读晨练已经100多天了。过年到现在瘦了20多斤。我觉得一个人的身体和精神状态非常能够体现她的身心健康和自律性。

Q:来自如后你打算如何做到公司销售的前10%？

第一点，认真参加公司岗前培训，学习理论知识。回到工作岗位后认真跟着师傅以及同事陪看以及处理租客日常问题的处理。让自己更专业，更值得客户信赖。

第二点，积极开发获客渠道。虽然自如网非常强大，会给管家推送海量的客户群体。但我明白，做销售，生于忧患，死于安乐。我日常还会经营好朋友圈，做外网来获取更多的客户。例如在豆瓣、闲鱼等平台发布一些优质房源信息，

第三点，做好客户维护和后续服务，拥有源源不断的转介绍。这是我比较擅长的一件事情，在链家时，我就是新人里连环单做的最好的之一。

第四点，积极总结并乐于分享自己的经验给同事。我觉得作为团队中的一员，良好的合作精神是必要的。我不介意同事听了经验之后做的比我好。我喜欢良性的竞争环境。自如，合作共赢，生而为赢。

第五点，不断学习，提升个人能力和综合素养。不被这个社会所抛弃是我的一辈子需要努力的事情。销售是一辈子的职业，我不在意一时的得失。我更喜欢用长远的目光来看待问题。市场行情好时，我就努力做业绩。市场行情不好时，我就沉下心来认真学习专业知识，不断提升自己实力。

综上所述，是我为成为公司销售业绩前10%会做出的努力。

Q：自如虽然是弹性工作制，但有时候业务需要也会加班到很晚，你可以接受加班嘛？说说看。

我可以接受必要的加班。我在链家时就是业务需要时会加班。已经习惯了。其次，年轻就要醒着拼。我觉得年轻时努力拼搏为自己奋斗一个美好未来是值得的。（注意️直接回答的话不太行的，面试官会心里咯噔一下的，下面再给一个其他同学的参考答案）

Alex©答案: 年轻嘛，就是要拼搏，必要的加班我觉得也是对工作的一种负责，而且我觉得更关键的是，要在日常工作中做好时间管理，提高工作效率，在正常的工作时间内把工作完成好。”

小Tips：我在做自我介绍时，主动暴露了一个无伤大雅的缺点。让面试官对我印象深刻，觉得我比较真实。毕竟人无完人嘛。我说，我并没有我说的这么完美啦。我也是有缺点的，上学时是个学渣，特别害怕考试。面试官温柔安慰我。没事，每个人擅长的点不一样，不必介意。有些人工作能力比较强，但是学习成绩比较差，可以理解的。

答疑环节：

Q:刚看了自如装修甲醛超标的问题，想问一下，一般住户在选择房子的时候，有什么内部潜规则可以避免甲醛超标的吗？

A:@Leo-北航-产品 很久之前的事情了，那次事件之后，自如装修后会空置一个月，再出租。甲醛测试仪检测一下就知道了。

是自如面试复盘分享，希望对大家有帮助哦！

我是王璐璐，我在人间做分享！