读书心得0006--《好好学习》

【书籍】《好好学习》

【标题】对你孩子的十万个为什么耐心点--重读黄金圈理论有感

【字数】784

1.不同的思维/表达路径，不仅初次交易结果不同，更影响了后续产品，尤其是跨品类/跨界产品的销售。比如，联想如果卖手表，一定卖不过苹果；埃隆马斯克卖什么都有人支持。所以，遇事先思考why，也培养你的孩子这么思考问题，别对Ta的“十万个为什么”不耐烦。

2.做让自己充满成就和骄傲的事，那就是你的优势，它会让你感觉自己很强大。一直苦于“没有特长”，但又自欺欺人地找了个理由--做那个鼓掌的人不好吗？看到书中这个章节时，我脑海中闪现出那些让我力量感满满的场景。遗憾的是我一直思维和行动的懒惰，并没有顶级的知识和经验与人分享。想起了我理财老师对他自己的描述--做“管道”，去链接人和知识。我的热忱和使命是否也在于此。

3.影响力的六个武器是：互惠、喜爱、承诺一致、社会认同、权威和稀缺。

4.问客户5个为什么，直到挖掘出客户最深层的需求。比如客户说不想给孩子留太多钱。一位大咖的做法是：深入了解客户为什么不想给孩子留太多钱：怕孩子挥霍？怕孩子的另一半是奔着钱来的？担心钱都给孩子了，自己老了孩子不孝顺？还是担心自己的财务安全？或是担心传承时税务的风险？每一个担心都有不同的解决方案。这，才是真正的客户需求导向，真正的NBS！

5.除了万维钢的“精英日课”，GRE考试的Issue和Argument作文题目也是绝佳的思维练习工具。万一哪天想去美国读书，也可以少准备一项。

6.把消费者变成粉丝。

7.大多数人关注的是看得见的设计，但真正产生差异的是看不见的设计--产品实现后的运营设计和赢利点设计。

8.沟通初始，奠定基调：是推销你的产品/方案，还是给客户解决问题？当客户不够信任我们时，将认知拉到一个水平，告诉对方我可以给你专业的建议，放下不信任才能更好的解决你的问题。另外，不要愤怒于客户的不信任，总统还遭人质疑呢！

9.从小成本试错开始创业，不求一步到位的完美，策略尝试-观察结果-保留策略。先活下来，活下去，再长大。

10.坐以待毙，是最危险的。把疫情当作常态准备，复工！