什么样的文案才是卖货的好文案？

一、站在消费者角度去给消费者提出建议，严禁站在企业的角度引导消费者

先来看看以下两个文案的对比：

三星手机的文案：精湛工艺、绽放非凡魅力。

小米体重秤的文案：100克，喝杯水都可以感知的精准

很明显小米的文案比三星的文案更能击中消费者的心，用具体的数字和具体生活事件，给与消费者呈现了完整的使用体验。

二、去掉消费者理解文案的链条，直接把产品的好处直观的表达出来，用量化、图像化的文字让消费者可以直接感知和判断产品的卖点

比如当年 iPod 的文案：

1000 Songs in your pocket.(把1000首歌装进口袋)

如果把iPod的文案改成：乐享音乐，极致生活

你觉得它还会成为销售神话吗？

三、针对不同的消费者，需要撰写不同的文案。

比如滴滴前几年的零点文案：

年轻妈妈篇：如果每天总拼命，至少车上静一静

职场生活篇：如果现实是场戏，至少车上演自己

加班狗篇：如果人生如战场，至少车上躺一躺

致全力以赴的你，今天坐好一点

滴滴的这个文案把不同人群进行了细分，并且进行了场景区分，让不同的消费者都产生了代入感。

四、文案易理解、便于记忆、才会有传播性

怎样的文案具有传播性？举几个已经被烂的案例：

农夫山泉有点甜

今年过节不收礼，收礼还收脑白金

为什么这些广告文案能够传播呢？

1、自然是铺天盖地的广告传播

2、就是他的文案节奏，读起来朗朗上口。

每天有那么多广告，但是能被记住的一定是因为他的文案好记，让消费者可以下意识脱口而出，那么文案就具有的传播的基本要素。

如何写出好文案？

要想写出好文案必须学会阅读和有效输出。

一、如何阅读

1、阅读自己喜欢的东西，包括且不限于小说、电影、漫画、歌词、广告等

2、去拆解你阅读的内容，尤其是弄清楚内容中的情感内核

3、观察、学习优秀的文案，并拆解别人的内容。

4、观察身边的人和日常生活

推荐几个日常使用的网站：

全球顶尖创意分享平台 www.topys.cn

梅花网－营销者的信息中心：www.meihua.info

文案 - 优设网 -www.uisdc.com

除了以上几点，你还必须读懂产品。最好的方式就是自己去体验、去使用！

二、如何输出

先模仿

1、把看过的案列拆解后，提取内容中的主要信息作为素材，按照你自己的方式仿写

2、对比你自己的仿写作品和原作品的差距，比如在用词和情感表达上的差距

3、反复的练习

如何拆解自己喜欢的内容：举一个拆解文章的案列

再原创

1、了解产品卖点，把卖点具象化、数字化

比如：小米10000mA的充电宝，核心卖点：10000mA ,可以给手机充3次电....

2、了解你的消费者，对消费者进行定位：年龄、爱好、地区等等

比如：小A，25岁，北京中关村程序员，喜欢旅游

3、结合消费者画像和产品，描绘不同的使用场景

比如：小A出门旅游拍抖音，手机没电了显示1分钟关机

4、最后用以上元素形成初版文案，进行优化

按照以上的方法，持续不断的输出，一定可以写出卖货的文案！

这样写文案才能卖货！