ABC法则

(八)ABC法则—推崇的重要性

ABC法则,他被称为营销界黄金法则。成功的关键在于借力具有极高的成功率。说到这里,我想大家应该都已经猜到了这个法则就是我们的abc法则,也叫借力使力法则。初入康宝莱。我就听到巧用abc走遍天下都不怕的说法。当我们很努力的去开发客户,然后将客户邀约过来,大家是不是很想她成交呢?今天你可能是刚刚进入公司,对公司和产品都不了解没有关系。只要你会运用abc,透过有经验的老师或教练帮助成交,顾客轻松启动,所以伙伴们第一时间学会并大量练习运用,可以让我们事半功倍。所谓abc法则

A顾问 你可以借力的力量包括老师公司资料产品产品效果等等,b就是你自己C顾客新朋友顾客能接纳你的产品,并且愿意和你一起创业的人那把顾客邀约到俱乐部以后如何使用ABC法则呢?我们做好会前会中会后三个部分工作就是一个完整的应用了。

首先,会前准备。在顾客并未进店之前,B就要全面了解C的背景,关于C的情况了解越多越好,在A见C之前就详细给A介绍C的情况。

例如是来了解事业平台还是减肥 保健之类的,以及做什么工作年龄在哪里住 喜好等等,总之越详细越好.以便A更能把握C的情况和心态,让沟通更投机,当然更是要在C面前推崇A,让C对A产生好感和尊重。也就是事前推崇做好铺垫。记住推崇产生你需要的力量,要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉。推崇要适当,不要夸大,最好背后推崇,少在面前推崇。

其次,会中交流。会中当那位顾客到达俱乐部,作为B要先和c寒暄一下,增进感情,当C熟悉了这里的环境,放下戒备心的时候,提出之前推崇过的老师,主要的细节是介绍A的时候,因为在A和C见面之前,你已经向C推崇A了,就不要在当面过多的推崇,当面推崇效果不如背后推崇。

你可以这样说,比如:这就是上次我向你提起的A老师,他做这个行业非常有经验,现在有非常大的市场,我都在一直跟随A老师学习,从他身上学到了很多东西。

在A和C沟通的过程中,B要在C的旁边安静专心的听A说明,并不断点头微笑认同,以维持良好的气氛,同时做一些笔记。因为,日后我们也要努力成为A的角色,这是非常重要的一环。切记在沟通过程中,B一定不能东张西望接听电话,甚至抢A的话。

最后,会后A与B要检查和总结当天的成果与缺失。洽谈完后跟教练探讨哪部分还可以做得更好、更到位。切忌不要互相指责,多鼓励、多赞美、多感恩。同时,我们也要有一个很好的心态,并不是每次用ABC来借力就一定能成功,成功率绝大部分由B决定。只有不断的检讨修正才是真正的成功之母。

同时,作为被借力的A也要注意切入的方式:

1、A可以闲聊,先找出对方感兴趣的话题,先交流感情交朋友,渐渐地培养彼此关系,拉近距离,导入话题。

2、A必须知道最终的目的,以免话题越扯越远。

3、从家庭事业产品观念切入,从关心角度渐渐引入主题

4、可以从故事切入,比较容易接受。

5、可以从说自己的见证心理路程引起C的共鸣。

ABC法则成功与否的关键来自于不断的实践和磨合,多练、多学、巧用abc助力,自然业务多多、成长多多。

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