《影响力》读书笔记

【每日书摘金句】

在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

三大心理学原理

一

【概念】互惠原理，也就是当别人给了你一点好处，你就会产生亏欠感，也希望为对方做点什么，作为回馈。

【别人对我使用】不少谈判高手就会利用互惠原理，先给你一些蝇头小利，或是故意先提大要求，再让你答应他们真正希望你答应的小要求，从而达成目的。

【我的应对】其实明白了互惠原理后，你可以更加清醒地看待一些小恩小惠，理智地拒绝那些无理的要求，不用心存愧疚。

【我的使用】想和别人建立更亲密的关系，可以从需求别人帮小忙开始，然后给予小回报，然后继续求助，来来往往，链接就更紧密了。

二

【概念】承诺一致原理。长期以来，我们一直推崇做人要言行一致。因此一旦我们做出了某种承诺，就会用行动维持自己的立场，树立个人做事靠谱的好形象。

【注意事项】大部分时候，言出必行是件好事，但有时如果你没有判断好是非对错，就坚持前后一致，往往会显得顽固不灵。学会判断当下的形势，不用一味地坚持言行一致，你的生活会更加美好。

【我的使用】在完成困难任务时，通过对自己承诺，对他人承诺的方式，用外在力量督促自己言行一致，以完成目标。比如考司法考试，不仅要每天对自己说我要学习我一定要通过，还要对周围的人说，并且请求她们帮助自己坚持下去。

三

【概念】社会认同原理，也就是说我们会根据别人对一件事情的反应，来做出决定，这本质上就是一种从众心理。

【注意事项】尤其是在情况不确定的时候，我们就会更加依赖别人的判断，为了不让自己出笑话，很多人会选择按兵不动，暗暗地观察别人。这就有可能造成情况危急时，没有人站出来进行援救。

【危机时刻保命方法】因此当你遇到了紧急情况，不要朝着人群大声呼喊，请求帮忙，你应该指定某个人来帮助你，这样得到救助的概率是最大的。

记住，在你需要紧急求助时，你首先必须消除对方的不确定性，尽可能具体、准确地说出自己需要什么样的帮助，而不是让对方自行判断，那样做，你可能就白白地失去了获救的好机会。

【小记】

在生活中意识到这三大心理学原理，可以避免被套路。在实际中使用，则可以帮助我们更好的达成目标。

内容来源：十点读书