感召力

今天学到了什么：

1.本书是领导力语言的指南，为读者开启实用诀窍的宝库，帮助读者在演讲中变得更有效、更迷人、更鼓舞人心。

2.亚里士多德认为成功的演讲需要三个条件：德，情，理。德指的是信誉，情指的是情感，理指的是逻辑，或者逻辑的形式（亚里士多德本人也坚持认为逻辑形式是唯一起作用的，哪怕它不是真正的科学逻辑）。

3.亚里士多德的三大论和大脑的这三个部分完美地联系起来：它们就是本能脑，情感脑和逻辑脑。

本能脑位于大脑的最里层，又称直觉脑、无意识脑、爬行脑……

            这部分大脑让人感觉震撼，1  因为其难以置信的繁忙程度（95%的大脑活动在此处发生），

                                                       2  因为其难以置信的速度，在我们毫无意识的状态下，它的工作速度是逻辑脑的八万倍。 

                                                       3. 我们都得依靠它生存。本能脑的运行指令就是确保我们生存，不仅仅是作为个体生存，                                                                              还作为一个种族及某种物种而生存。为此，只要它愿意，它具有比其他部分大脑更强大的力量。

                                                                           1）   本能脑确保我们以两种方式生存。其一是通过保持心脏的跳动、血液的循环、肺部的呼                                                                    吸等使我们生存下来，这是我们都知道的。

                                                                           2）本能脑担负着体内守护神的角色。它运行起来就像带有数千台摄像头的高级闭路电视系                                                                         统， 探照着每个方向，不停地拍照，根据过去的记忆处理信息，然后产生强大的神经冲动，本能地                                                                     把我们引向这些神经冲动认为安全和有意义的人及环境，同时本能地引领我们远离那些危险或具有威                                                                   胁性的人或环境。

情感脑：情感脑的强大运行速度是逻辑脑的20倍。我们都知道，情感势不可当。我们能淹没在情感中，这不是某种诗意的隐喻，而是对所发生的一切进行文字的描述。当我们情绪波动时，大脑分泌出能影响情绪的化学物质，这些充溢着我们头脑的化学物质可以是催产素（可产生爱、亲密和拥抱感觉的化学物质），可以是血清素（可产生自豪、尊敬和自信情感的化学物质），抑或是皮质醇（可产生压力、恐惧和震惊感觉的化学物质）。因为这些化学物质引发的情感如此令人沉醉就削弱了我们逻辑思考的能力。我们爱极了这些化学物质，渴望着它们，花上大量的时间对它们穷追不舍。对于这些化学物质所产生的情感，我们不顾一切地想拥有它们。

逻辑脑，又叫理性脑，占据了大脑的85%，到目前为止可以说是大脑中最大的一部分。相对而言，这也是最新的一部分。正是逻辑脑的进化，才使人类有别于我们的猴兄弟，让我们有了奇妙的交流能力、书写能力和创造能力：从轮子的创造到印刷机，从抗生素到网络，从喷射发动机到苹果手机……古往今来，从古代哲学家到启蒙运动时期，多少人咏叹过逻辑脑那奇异的智慧！其实，逻辑脑没有吹捧的那么智慧。逻辑大脑没有时间停下来去彻查和检验它所遇到的每一个信息，考量信息的真实性。相反，它更多的是依据经验来寻找某种模式。

感想：认识到本能脑的强大，及其重要性，平常生活中第一印象，面相......其实就是人们运用的本能脑，因此娃娃脸的人给人感觉很温和，好交流，而瘦小脸给人感觉小气，尖酸的感觉，感到交流沟通有困难。但是脸型很大部分由遗传来的，改变比较难，这时就要运用自我感觉，微笑、呼吸隐喻等来改变印象。有句话叫作人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱才美丽。我们可以选择做可爱的人。

同时了解了情感脑并不是女人专属，男人依然拥有，他跟我们的神经系统有很大关系，人们一直在努力寻找想拥有它。

逻辑脑并非想象中那么智慧，他只是运用了经验来做判断，所以一般还是本能脑和情感脑更要重要些，想要演讲鼓舞人心就要运用好本能脑和情感脑。

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