从视觉锤到认知锤

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这几天看了本书，发现挺有意思的，和你们说说。

书名叫《视觉锤：视觉时代的定位之道》，是一本营销管理领域的书籍，说的是如何建立一个视觉上的锤子，文字上的钉子，然后把产品植入顾客的头脑中。

你走在街上，听到一阵手机铃声，恐怕只有苹果的手机铃声你才能识别出来，就算你没有在用苹果。那么这个铃声就是苹果的视觉锤。

再比如，早期所有的耳机线都是黑色的，后来苹果的iPod出了一款白色的耳机线，那时候白色的耳机线，就是它的视觉锤，因为独一无二，别人看到白色的耳机线就知道他在使用ipod。

那么宝马的视觉锤是什么？别和我说是它logo，而是车头的排气扇，也就是它的鼻子。奔驰的视觉锤是什么？没错，奔驰的视觉锤才是它的logo。著名的视觉锤还有很多，比如红十字会的红十标志，蓝色经典的蓝色包装，可口可乐的玻璃罐，今年过年不收礼等。

视觉锤的建立有什么作用呢？很简单，影响你的决策，而从诱导你的行为。这些著名品牌通过各种渠道，日复一日的传播它们的视觉锤，你听的多了，不知不觉的信了。甚至很多时候，你都不知道为什么自己会做出那些决策，也许那些决策的基础可能、仅仅是因为你对它印象更深刻一丢丢。而这一点点认知上的优势，就很可能决定一个企业的成败。

罗振宇提到过一个观点，大体上是说要像经营一家企业一样，去经营个人。企业要发展自身的视觉锤，那么我觉得人要发展自己的认知锤。嗯，其实用贴标签更合适，当然这里没有贬义的意思。

测试的方法也很简单，假如你现在要开一个晚会，急需一个唱歌厉害的人，你第一个想到的是谁？那么唱歌就是他的认知锤；急需一个文案策划的人呢？急需一个能够统筹规划，布局能力的人呢？

你觉得你的认知锤是什么？别人提到什么第一个想到的会是你？

题图：Tyler Lastovich