2020-07-24

SEM竞价推广三板斧系列：关键词是竞价之魂！

竞价SEM，玩的本来就是“关键词”的推广，由关键词“入”，也由关键词“出”，仍至“跳出竞价做竞价”，也是基于对关键词的理解，说关键词是竞价之“魂”，你得去思考它，“思考”是这篇文章的重点。

一、搜索关键词，背后的那个人，她在想什么，找什么，要什么？

玩词的人，首先是琢磨：用户搜索词背后对应的动机和需求，看不见用户，但是可以通过用户搜索的词，看见她的需求是什么？

一个词，就是一种需求 ，一个词，就是一种动机，一个词，就是一个着落页重点对应写法，不同的词排列组合，就是账户结构的犀利阵形。

做SEM首行要检查的就是：“我推的这个词对应的着落页，真的是搜这个词的人想要的吗？有没有引发阅读下去的欲望？”

衡量的指标有一个：词对应推广页的停留时间，如果这个“网页停留时间”，只有3秒，5秒，或很短，说明用户不愿意在你网页上花时间，关掉了！你可以站在用户角度试一下，阅读你的网页正常要多久，再去调整。

另外，有此账户有几十万，甚至上百万的关键词，“词”排兵布阵没做好，人家调整起来三分钟，你累趴了也没效果！

懂了用户，懂了搜词背后的那个人的心理，玩法就可以进阶升级了！

非常规进阶操作：用户搜索什么词，我就对应弹出什么词，比如，用户搜索：“怎么样才能学好英语？”，我就在主要位置弹出： 关于“怎么样才能学好英语”，XXX在线客服为你解答！ 是不是更进一步哩？只要能抓住用户“想要的，想找的”，我就可以这么玩！

这是一种抓取用户对应搜索词的方法，目的是对话起量，剑走偏峰，（6月初，可赠送此模板）。

二、你的所在行业的关键词，真的挖掘完了吗？

我们先来看下常规扩词方法：

1.百度“关键词规划师”后台挖掘法：比如“英语教育的”，你先搜“学英语”，会看到很多长尾关键词，然后继续按属性和分类，搜长尾关键词，比如，再搜“学英语要多久”这是时间词，再搜“学英语要多少钱”这是价格词，等等。

2.百度下拉与底部相关搜索扩词法，如图：

3.关键词软件挖掘法：比如什么“金花关键词软件”，“战神关键词软件”等等，

4.联想法：意思就是你去用脑子想，还有哪些词，比如：“英语教育”的，我还能想出，曾经有哪些有名的人教出英语，就想出：“老罗学英语”“李阳疯狂英语”等等。

5.搜索词后台补充法，有时候，关键词是先上再添，根据竞价后台搜索词报告，我还可以看到用户搜索的一些奇奇怪怪的词，有用的就添加，无用的，就否掉！关于否词，其实是达成“黄金账户”的要素之一，以后再说吧

以上5种方法，都穷尽后，你还要扩词升流量，还有可能吗？根据你的用心程度，其实仍然是有的：

有一回：我帮一家公司操作保健品的账户，主要是降血糖之类的产品，偶尔间，看了一下关于糖尿病的百度百科，其中说“三多一少”是糖尿病的主要症状，糖基化血红蛋白（HbA1c）是判断血糖控制状态最有价值的指标，这一下又多了三个词根了：“三多一少”，“糖基化血红蛋白”，“HbA1c”，以此为词根，又可扩一组词出来，而且没什么对手，价格非常的低，至于效果，花几十元不到，即可测试出来。

所以说，做竞价SEM的人，有没有全面的了解你所要推广行业的知识哩？其实是很有必要的，反正推广之前，我是会比较全面的了解一下这一行的介绍和相关产业链的，这会使你更有把握，更有灵感！

三、到底哪些关键词是重点，哪些不是重点，其实仍然是重点？

这话听起来，有点绕，但就算SEM玩过几年的老鸟，也不一定搞得清楚！

以前也讲过，不同的关键词的用户购买意向强度是不一样的，比如：“鼻炎的原因 -- 怎么治疗鼻炎 -- 鼻炎医院哪家好？“，很明显，越往后的词，成交意向也越大，也越应该是重点的词！

然而，高转化高意向成交的词，有个独点：贵！流量小！，可能一天下来就那么几十个点击，味口大的公司，不够你吃的，咨询部的客服妹妹正等着干事呢，你都不导入流量，那客服部门也没事可干！

实践是检测真理的唯一标准，只要你做的词，不是跑得特别偏，像”原因，危害，症状“这类流量又大，又便宜，但成交意向不明显的词，到了客服妹妹手里，就化腐朽为神奇了！

客服妹妹一旦有了对话量，有了线索量，就可以在用户”原有的搜索意图“上锦上添花。

比如，搜”原因“词的用户，本来只想了解下原因的，但通过你的推广，给了客服妹妹对话或线索，客服妹妹就可以和用户沟通，让用户引起重视，引发购买欲望，又打造出信任感，各种威逼利诱，优惠政策，打通成交所需要的各个心理过程，这单就成了！！

的确也是如此，我们多次实践过。所以，一个有品味的SEM账户，一定是：”高价精确抢转化，低价广泛跑流量“，由此，SEM者和客户妹妹才能达成战友般的联盟关系。当然，那种竞争激烈到变态的情况，就另当别论了。

四、sem搜索引擎营销，与其它推广什么区别？

这是最后的一点见解，我认为搜索引擎营销，可以单独划为一个大类，区别于所有的网络推广方式，SEM，是唯一可以一网打尽：用户不同成交购买阶段，意向强度的获客方式，也是精度最高的获客的方式，不像其它网推方式，只能定向：性别，年龄，地域，cookie，兴趣，已未婚等。

好处大大的，弊端也很明显，SEM，PC端就只有五个排名位，移动端3个排名位，要想从此过，杀出一条路了，你除了有勇，还得有谋！

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