【思考】《不被“互惠心理”绑架》

生活当中，社交需求满足人们被社会认可的作用。有的人携善意而来，有的人却苦心钻研，先施恩后索取，给我们带来了极大的苦恼。

西迪奥尼心理学研究著作《影响力》提到了一种影响力武器：互惠原理。即我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。基于人类报恩及社会群体性的特征，该原理成为企业行销，组织牟利的手段，如超市礼品赠送，慈善团体先送礼后要求捐赠等行为。

二战后，关注日本民族性格的著作《菊与刀》，认为日本人普遍有“学会报恩”的特征，如白鹤报恩等日本民间故事，在日本“我受了你的恩”等同于谢谢。在西方欧美的“承蒙美意”（much obliged）一类短语也几乎成了“谢谢你”的同义词。

回忆此前生活的案例，作为一个HR，常借助微信同行交流群分享信息，认识新朋友，扩充人脉圈，同行之间习惯分享群名片。

直到有一天，我遇到了“强制性社交”，颠覆了我对社交的看法。与往常一样，有一位同行通过微信群添加我为好友，而他的行为引起了我的思考。该老兄添加我为好友并简单的自我介绍后，第二个动作则是迅速向我推送了几个群名片，并且向我索要我所拥有的同行群名片（我可没说我想要呀）

受互惠心理影响，即便是不舒服，我也应当推送一些群名片给这位老兄（如果他先跟我交流下同行业的信息，第二天再向我索取，我想大概率我是会接受的）

最后我只能在互惠心理的压力下推送了几个群，因为没有人愿意被贴上“吝啬鬼”“爱揩油”的标签。

我在思考：遇到基于互惠心理的强制社交，如何有效突破自己的心理障碍，不被绑架？

桥水基金创始人瑞达利欧《原则》一书写到：最本质的原则才是我们处理一切事务的根本。

互惠原理只说要以善意回报善意，可没说用善意来回报诡计，倘若别人的建议我们确实赞同，那就不妨接收它，倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。

公正的意思，就是以盘削的行为还以盘削。