2022-01-11

黄金思维圈

首先，大家肯定会听过这样一个故事，就是张三和李四的故事。张三和李四呢，受雇于一家店铺，他们都是负责采购啊，菜品的两位两位采购员，但是张三因为表现优秀而被领导提拔，升为采购经理，而李四却没有被提拔为啊采购经理，还是做着基础业务员的工作。你还是在原地踏步，想不通为什么这样厚此薄彼啊，为什么不是我能够得到晋升呢？有一天，老板叫李四过拉过来，然后喊着去买土豆老板说，今天早上我们需要采购一批土豆，你去集市上看看。过了一会儿，你是过来汇报，说集市上只有几家卖土豆的。老板又问，有多少袋土豆呢？你，你是没有问这个问题。于是又跑到集市上去问，跟老板汇报道说总共集市上有40袋土豆。老板又问到价格呢？你是回答道说价格？我没有打听过。这时，老板把张三叫过来，让他去调查一下整个集市上有多少袋土豆。张三很快从集市上回来了，于是一口气的跟跟老板说，集市上只有一家商家在卖土豆，价格很便宜，质量也很好，价格是两毛五一斤，并且我还带了一袋回来，看看质量如何。老板，您鉴定一下。于是老板看到这个土豆质量也非常不错，价格也刚好在我们的预算范围之内，就让张三把啊，剩下的40袋土豆也买了，但是这个时候呢，张三跟领导说，跟老板说，老板我在集市上还发现啊，有很多卖西红柿的商家，刚好我们店里面西红柿也快用完了，所以我也去调研了一下西红柿这个市场行情。现在西红柿的市场行情比较便宜，大概是五毛钱一斤，我们可以优先采购一点，我也带了，嗯一两斤西红柿，给您先鉴定一下，看一看这个质量是否合适。然后老板又把那张三的土豆啊，和西红柿一起打开看了一下，觉得质这质量也是上乘。老板看到这个质量是上乘的，而且价格也非常合适，就又让张三去买了40斤的西红柿。老板欣喜的跟张三说，啊，张三你这次做的非常好。大家听完以后可能会想，啊，幸亏我是像张三一样的人，而不是像你是这样的人，要是像你是这样的人，我早就被开除了。这个故事给我们有一个很好的启发，张三，他在揣摩咱们老板背后说话的动机，我为什么要去买土豆，老板为什么要去买土豆，老板为什么要去买西红柿这样一个动机。这也是我们电信学院所经常用到的一个法则，叫做黄金思维圈法则。黄金四维圈要要求我们在开始行动之前，首先要考虑我为什么要做这件事情，把目的和动机考虑清楚以后，然后再去行动，这样的话才能够找到正确的方向和方式去把事情完成，才能正确的达到自己的目标和方向。最早提出黄金思维模式的是西蒙.斯涅克（Simon Sinek）,他在TED“伟大的领导者如何激励行动“的演讲中提出从Wｈｙ--Hｏｗ--Whaｔ的思维模式。西蒙在他的演讲中为我们举了一个非常精彩的例子，同样是销售电脑的语言，从ＷＨＹ角度出发和从ＷＨＡＴ角度出发是有多么的不同：同样一台电脑，假如这样开展营销：“我们生产的电脑性能非常好，外表美观，携带方便，怎么样，买一台吧？“你有没有购买的欲望？这是ＷＨＡＴ。苹果公司是怎么进行营销的，它的广告语是这样：“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考，我们挑战现状的方式是把我们的产品设计的十分精美，使用简单、界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，想买一台吗？”苹果公司的广告语向你传达了什么？他向你传达的是它的信念、它的目的、它因为什么而制作这台电脑。我们每个人都渴望着突破自己的现状，都想追求更好的事物，这是我们的天性，苹果公司告诉你，我也是这样，来吧，上我的船，我们是一类人！这是ＷＨＹ。黄金思维方式是由内而外的思考，从目的出发，思考怎么做，然后表现在行动上，而大多数人思维方式是由外到内，通常只停留在行动的表面上。多数人每天所做的一切都只是WHAT，只是做下去而已，从来不去探究所做的事情究竟是为什么而做，应该怎么去做，只有一少部分人是从HOW来出发，研究怎么样才能做得更好一些，只有极少数人是从WHY出发，明确知道自己的目的，知道自己是因为什么而做。相对应着这个世界从来都是极少数的人在影响着你的心灵，极少数的产品占据着你的心智，极少数的人在领导者大多数人。这种思维模式，是从大脑改变的看待问题的方法，是重新认识世界的方法论，看待问题的方法变了，世界也就变了，从此以后你进入的是另外一个和现在截然不同的世界，那个世界里所有的问题、所有的行动，都有一个甚至多个“为什么”在上面萦绕，据此而作的行动不会是百分之百的正确，但是却指引你接近百分之百的正确，而且这种思维模式一旦得到持续的应用，将不断强化你的大脑，最终变成习惯，你看待问题的时候大脑里的神经元会主动去寻找更多的新的连接，从而让你更加清晰地发现这个世界的奥秘。在这个潮流涌动的世界的内部，一定会有一些底层的规律在产生着影响，数学、概率学就是这样，能够提高我们能力和效率的各种工具也是这样，我们需要的就是通过不断地学习来发现这些底层的规律，然后运用到工作生活的各个方面，从而实现我们的自我迭代。用到商业上，你最后会发现人们购买的不是你的产品，而是你的信念，你所做的只要是用行动证明你的信念就好了；在团队建设上，你要有自己的信念和目标，然后想办法找到和你有同样信念的人，那么伙伴们付出的就不仅仅是工作的那份时间，更会付出汗水、泪水甚至是鲜血；在爱情上，你只要找到你爱恋的人究竟需要的是什么，然后想尽办法来实现它，怎么可能得不到爱情呢？查理芒格说过：询问自己一个又一个为什么，你就能够更好的思考问题。这个不断询问自己为什么的过程就是黄金思维运行的方式。请从现在开始，在做事之前，询问自己为什么之后再行动。