NO.34 2018-2-11

一、合肥万科森林公园（地理位置差，大盘项目销售任务重）

1. 做好产品：无论是硬件上对业主生活品质的保障还是软件上无微不至的服务，都力求做到极致。

2. 重塑区域价值，扭转市民原有认知：对合肥人心中“脏乱差”的北二环区域重新包装，构建“中央公园区”概念，提高区域整体格调。

3. 进行整合推广：举办“千亿万科为城心而来”活动并策划“包大人买房记”，全城范围大规模宣传，吸引潜在客户的眼球，增加新老客户到访人数，为开盘奠基。

4. 事件营销：全国最大“二维码”草坪亮相万科，吸引大量关注度。

5. 线上大规模宣传与线下地毯式拓客相结合：在进行广告、活动宣传的同时，项目企划组每周针对项目来访客户进行分析并制定客户地图，根据客户地图再进行拓客方向调整，深入到竞品、社区、商超、企业等进行地毯式拓客。

6. 销售保持高效：通过业绩考核和竞争充分调动案场的工作积极性。

二、怎样才算好户型（如何向顾客夸赞自己的房源）

1. 户型方正：居住体验性好；便于装修、安放家具；减少套内面积的浪费。

2. 各房间面积合理：客厅开间3.9m以上；主卧开间3.3m以上；次卧开间3m左右，厨房最小要保证3.2个平方，卫生间至少4个平，阳台起码6个平。

3. 南北通透：南北两面都有窗户，保证采光与通风，窗户最好稍微错开一点，不要完全正对，过堂风对老人孩子身体不好。

4. 动静分离：客厅厨房等公共活动区域与卧室、书房分离，动区最好都分布在靠近入户门一侧，静区最好分布在远离入户门一侧。

5.卧室能朝南就不朝北，阳面居住体验好。

6.各房间最好都要有窗户，而且是明窗，能够直接与外部换气，尤其是卫生间，不要买暗卫。