成瘾

今天好认真的读了一本书，或者是被它吸引了。因为好奇。

先给大家看我的思维导图。

这已经算是精读了好嘛……为什么读这本书这么入迷呢？因为它的名字叫做《成瘾》，是讲如何去建立品牌的…或者是讲…品牌忽悠我们的套路的…总之，不管是哪个，都应该好好看看，是吧？

人生最核心的欲望说来就8个字：逃避痛苦，追求快乐。用科学的概念解释，快乐就是促进多巴胺的分泌。好吧，谁让我们是一具化学机器呢！

在这个科学根据之上，营销就是赤裸裸的挑战你对痛苦的耐受度，利用对痛苦逃避的强大动力，让你找到能够解决痛苦的商品，然后不断的重复强化，把它变成看得见、摸得着、听得到、可以感受到的感官刺激或者可以感受到的形象，那么，这个品牌在你的心里就根深蒂固了！

比如…去屑…？海飞丝！

是不是你都会抢答了？

我们都不知道什么时候怎么样就会记得这么根深蒂固，高考也不加分，工作也不加薪，但是…我们就是记住了！

记得NLP培训课的时候，导师给我们放过一个视频。视频中感觉一个金发女郎飘逸的长发柔顺而美好，放到一半暂停后，导师问我们，你们猜这是什么广告？大家纷纷猜测，洗发水、柔顺洗发水…

可结果让我们大跌眼镜！那个所谓的金发女郎是一只阿富汗犬飘逸的背毛，这是一个美毛粉的广告！

看，这里发生了什么？

人作为心智动物，会有一种本能，把两个不相干的事物联系起来，讲一个故事，然后把对方甚至自己说服。而这样的联结会让我们增强掌控感，会让我们觉得安全。那么，广告也恰恰利用了这一点。

举个例子：

岁月真的让你变成黄脸婆（长了黄褐斑）吗？

这时会发生什么？有几个人默默的打开淘宝去下单祛斑产品？一瓶祛斑霜会让你觉得对未来的自己的脸有了掌控感，涂了以后，可能就变不成黄脸婆了吧！

而且就算你现在不买，因为心锚已经种下，可能这件事情在你的心里总是思考来思考去，那么，这时候你陷入了另外一个套路，他们称之为咀嚼思想。

咀嚼思想会让一件普通的东西变的重要起来。比如，我会推荐你一款好用的拖把。小巧、轻薄、省水、不用手接触就可以清洗干净并且弄干、全桶可清洗，外观看起来还美美哒。你说，你感兴趣不？

尤其是现在每天我们都要自己拖地，这个需求对我们来说很重要！

那么，是不是每一天你拖地的时候，用手去清洗拖把的时候…水半天拧不干的时候…你会不会又想起我说的这款拖把了呢？

一天一天的劳作中，会不停的去思考这个问题，直到有一天忍不住去下单！

咀嚼思想触碰到了你的自我意识中的生存需求层面，能让你摆脱掉用手洗拖把的痛苦，把拖地变成一件有点享受的事情…那么，你对这件事情的憧憬远远高于了对现实的样子，谁不愿意去到更理想的状态里去呢？

是不是有点意思？

那么，我们反转一下，怎么能让自己的荷包捂紧一点点呢？

其实，人们所有的努力、奋斗都是为了逃避自己内心的不完美的自己。所以，有人需要用包包、豪车、名表、珠宝来装扮自己，让自己看起来更完美。

那么，如果真的做到认可不完美的自己，接受不完美的自己，这一切就会改善很多。

还有就是，觉察自己的自我意识，看看到底是什么在发挥作用？

每一个人都带着成长所经历的烙印生活在世间，所以我们会因为这些来形成自己的经验体系，然后将这个体系反复练习，直至于把这一切做的看起来仿佛自然一般。但是所谓习惯成自然，那么，我们倒推回来，就是去觉察我们如何养成了这些习惯。

只有这样，从本源上去看到并且修正这些，我们的行为才会发生变化。

其实，只有自己真正由内而外强大了，我们才会变得更加智慧，才不会被很多的身外之物所累。你说呢？

读书可以使人思考，也可以让我们离智慧更近一点，所以，欢迎你也来跟我一起读书，一起讨论所思所想。

我是宇宙公民辛欣，每天一点小小感触，愿与你分享！