2021-06-15

三线城市，月入10万+：光鲜的背后是坚持

原创：蔡蔡儿

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每一位我们看着光鲜亮丽的人背后都有着不为人知的付出与心酸！

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我是一名保险代理人，每天上午8：30到10：30两个小时的早会，下午各自找客户，周六日双休，工资基本每月都在四位数上吧，我们这个小县城的基本工资一般都在3～4千左右吧，所以朋友经常开玩笑的说：你多拽了动动嘴一个月几万块钱挣到手了。我便说：你们也可以来呀，你们来会比我挣的更多，她们就这不行那不行，我们不会说，我们干不了，保险就不是人干的活，我微微一笑........

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在这我想说一说我们经理，40多岁，相貌平平，中等身材偏黑瘦，一身工装，小平镜一戴，电子小烟袋一叼，往办公室一坐，助理叫进办公室把一天的工作一交代，早会结束就开着他的大G一溜烟的就去找他的红、黄、蓝颜知己品茶、聊天、畅谈人生去了。经理的口头禅就是：别看穿的破兜里都是货（钱）。没错，每月21号准时银行卡到账10W余元，这就是所谓的坐着、躺着、玩着钱都跑到银行卡里了吧。

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俗话说的好:播种和收获不在同一个季节，现在所拥有的都来自前期努力的付出。

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经理是2008年9月任命带着9个人来到我们这个小县城成了XX保险公司支公司，百十平米的职场除了门头上挂了醒目的招牌外，里面就一张桌子和几把椅子，一台古董手提电脑桌子上一放早会就算开始了

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万事开头难

刚开始去找客户到门口不敢敲门不敢进，鼓足勇气敲敲门心中也在默念家里没人吧，不是我不去找客户是客户家里没人，自我安慰自己，这样持续好长时间都没找一个客户，经理看这样下去不是个办法，就带着我们一起集体去学校门口，超市门口，菜市场发传单。有人出于礼貌接住，有的一听保险直接就来句保险都是骗人的接都不接，有的接住就直接扔掉。多少次都不想干了，但发过牢骚以后工作还得继续，有一次下乡有个阿姨竟放狗，我们跑那的样子那叫一个狼狈。

功夫不负有心人

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一天接到一个陌生电话，说是在路上捡到一张名片想咨询一下保险，问清地址赶忙给经理打电话让给我一起去陪访，毕竟我是第一张保单又是陌生一个人怕拿不下，经理也二话没说就赶快给我一起去了，客户离我们有十几里路，我们当时的交通工具是电动车，刚走一半路电车就没电了，前不着村，后不着店的我们只能推，一身职业装外加一双恨天高高跟鞋没走多远脚都磨出泡了，干脆就脱下鞋提着鞋子，袜子露出两个大哥继续走着，路边时不时的飘来路人异样的目光，终于到客户村口了，看见有个人在那想着去打听一下了，还没等我们开口他就问你们是保险公司的吧，我们赶快说是是是，原来客户等不上了一直在村口等我们，我赶快尴尬的穿上鞋子随客户去他家了，经理了解过客户的需求，用他的专业知识给客户量身定制了一款合适他的保险，客户非常满意，或许是客户刚好需求，或许是经理的专业水平客户信任，也或许是客户看见我赤脚走来？客户当场就签了一张6000元的保单。

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经过这次电车毕竟跑的路有限，耽误拜访效率，经理狠狠心咬咬牙买了辆摩托车（二手的），腊月的天寒风刺骨，经理骑着肉包铁的摩托车拉着增员去找客户，北风那个吹雪花那个飘，雪花那个飘飘，链子断了，两个人和土地爷爷来了一个亲密的拥抱，幸好两人都没事，把摩托车扶来在路边等救援。冬天的风像后妈的手呼呼的打在他们脸上，手也冻的像胡萝卜，那景象简直像急了卖火柴的小女孩，他们就把擦车布粘点汽油，跳下路边的沟里去下刨出来一点干点的树叶和树枝取暖，等待着救援队来救助。

付出与回报是成正比的

新人一天一天的增多，经理也换车了，尽管又是个二手面包车，但总算是铁包着肉冬天不用受冻了。经理就开着面包拉着组员一起展业陪访，我们也觉得蛮好，直到有一次经理陪新人去找客户在路上走的正快了左侧车门掉了，幸好旁边没车有惊无险，把他们两个脸都吓白了。这只是其中的个一部分，经理就是从这种艰难的环境中一步一步的拼过来的。功夫不负有心人，从2009年的9个人发展到现在的1000多人，从电动——摩托车——面包车——桑塔纳——大众——现在的大G，这一路承受着我们所不能承受的。

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所以每个成功人士背后都有着可言语的心酸和经历，挥泪如雨的千锤百炼，百转千回，顺流逆流，披荆斩棘。我们所遇到的重重困难都是我们踏上成功之路的垫脚石，加油我们！！！