一、人们到底想要什么？——八大生命原动力
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险（追求快乐，逃避痛苦）
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
二、九种后天习得的次要需求
1、获得信息的需求
2、满足好奇心的需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便捷的需求
6、对可靠性（质量）的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求利润的需求
9、对物美价廉商品的需求
文案原则1：利用恐惧心理赚钱
把人吓得失魂落魄
能为战胜那种威胁提供具体建议
对方认为推荐的行为能够有效降低威胁
信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为
文案原则2：激发自我意识认同
文案原则3：信用转移
文案原则4：从众效应
文案原则5：核心价值最重要
文案原则6：循序渐进说服顾客
文案原则7：给顾客打预防针
文案原则8：一致性原则
文案原则9：稀缺性
文案原则10：实例优于数据
文案原则11：提供正反两方面信息
文案原则12：重复，让顾客记住你
文案原则13：使用疑问句
文案原则14：长度意味着力量
广告公司的秘诀：屡试不爽的销售技巧
1、广告必须简明扼要易于理解
（最多不要超过11个单词）
使用简短的词语
句子越短越好
段落也要简短
多用你，少用我
2、消费者关心好处，而不是特色
3、把产品最大的好处放在标题里
4、20种有效的标题开头（利己心、新闻、好奇心、快捷途径）
[if !supportLists]1) [endif]免费
[if !supportLists]2) [endif]全新
[if !supportLists]3) [endif]终于
[if !supportLists]4) [endif]这种
[if !supportLists]5) [endif]通知
[if !supportLists]6) [endif]注意
[if !supportLists]7) [endif]最新发布
[if !supportLists]8) [endif]现在
[if !supportLists]9) [endif]这里有
[if !supportLists]10) [endif]这些
[if !supportLists]11) [endif]最后
[if !supportLists]12) [endif]请看
[if !supportLists]13) [endif]引进
[if !supportLists]14) [endif]怎样
[if !supportLists]15) [endif]惊人的
[if !supportLists]16) [endif]你是否
[if !supportLists]17) [endif]你是否愿意
[if !supportLists]18) [endif]你能否
[if !supportLists]19) [endif]如果你
[if !supportLists]20) [endif]从今天开始
5、吸引读者阅读广告的12种方法
[if !supportLists]1) [endif]继续阐述标题里提到的内容
[if !supportLists]2) [endif]提出一个问题
[if !supportLists]3) [endif]引用权威人士的话
[if !supportLists]4) [endif]让他们免费尝试一下
[if !supportLists]5) [endif]向他们提出挑战，证明自己出售的东西真的有用
[if !supportLists]6) [endif]从一个怀疑主义的故事开始
[if !supportLists]7) [endif]讲述其他人的说法
[if !supportLists]8) [endif]扮演记者的角色
[if !supportLists]9) [endif]跟读者进行个人交流
[if !supportLists]10) [endif]讲述一个戏剧性的故事
[if !supportLists]11) [endif]给出一份超级详细的说明书
[if !supportLists]12) [endif]用非常简短的首句诱惑读者
6、获得来自顾客的推荐
7、让对方采取行动
8、确立独特的卖点
9、披着问卷调查外衣的推销函
[if !supportLists]1) [endif]人们喜欢对各种事情发表自己的看法；
[if !supportLists]2) [endif]人们喜欢和之前的态度保持一致性，既然已经支持了，就不妨再支持多一点。
10、七类最吸引人的图片
[if !supportLists]1) [endif]儿童和婴儿
[if !supportLists]2) [endif]母亲和婴儿
[if !supportLists]3) [endif]一群成年人
[if !supportLists]4) [endif]动物
[if !supportLists]5) [endif]体育场面
[if !supportLists]6) [endif]名人
[if !supportLists]7) [endif]食品