读书笔记《感召力》②

一个隐喻基本上是一个替代。当我们使用隐喻时，我们用一件事代替别的事。我们无时无刻不在使用隐喻：它不仅出现在诗歌或夸张的修辞中，还出现在日常闲聊中的重要部分。不诉诸某种隐喻就很难很长时间地发言。我们平均每16个词就使用一次隐喻。因此，我们的谈话到处散落着隐喻。

大多数时候人们甚至不知道他们正在使用隐喻。然而，每一次隐喻的使用，都引导人们走上一条不同寻常之路。这就是隐喻的秘密力量。具有领导力语言的隐喻：

拟人隐喻；

旅程隐喻；如“我看到了前方之路”气候及自然隐喻；如：托尼·布莱尔曾经许诺一个新的黎明，大卫·卡蒙尔曾经说过阳光占了上风，商界领导者们讨论风云变幻之时，经历暴风雨的洗礼，处在飓风的风眼之中。

食品及食物隐喻； 最常见的食物隐喻，比如“书是精神的食粮”，你要不要吃粮食？你的精神要吃粮食，你需要看书。所以关于食物的隐喻，也是我们常用的，比较有力量的。

家人和朋友隐喻。

领导形象

好的领导人必须显得强劲、真挚和性感。

我们普遍认为，领导者来自主流大众或当权者。这是错误的认识。真正的领导者站在主流之外。根据定义，一个领导者必须站在大众之外，否则，他们不是引领民众，而是随波逐流。人们很善于嗅出说谎者。我们的本能思维处理所有繁重的工作：观察伪善的迹象，然后发送模糊的不安感。我们感觉有时候某人不太对劲，就是因为本能脑通过观察伪善的迹象而得出判断：这人说话和行事之间有某种不一致。所以诚实是给领导人的最好建议。然而这也让人感到有点紧张。因为诚实并不总是最好的策略。如果您回顾历史上那些伟人，您会发现把他们聚集在一起的纽带是诚实。有时候，诚实是很难做到的，因为领导人根本不相信他们自己讲的东西。在公众生活中，这种现象的发生比我们想象的还要频繁。这是集体责任的天性，某些领导人在代表组织或团体说话的时候，偶尔不得不说一些连他们自己都不完全相信的话。

内在目标

目标对于领导力语言来说极其重要。有目标的人自然地吸引着我们的本能脑。目标性强确实是一个极具吸引力的品质。

首先，有目标的人激活我们的镜像神经元。

其次，他们灌输给我们一种目标感，激发我们的回报系统，释放多巴胺。

最后，我们感受到与他们的依恋感，释放出催产素。

有目标的人推动事情的发生。周围缺乏有目标的人，风平浪静，一潭死水。正是领导者介入并填补了空白。所以，问问您自己：您的目标是什么？ 伟大的领导者有更高的目标。这个目标鼓舞着他们，也鼓舞着他们周围的人。这意味着他们用绝对的信念去发言，就像一种与生俱来的力量。

作为一个领导者，您的责任就是让人们乐于做他们的工作。如果他们那样照做的话，不是因为他们的善意行为或施舍，而是因为那是您能从民众中获得的最佳回报方式。当人们相信自己在向一个伟大的目标做贡献时，他们会全身心地投入其中。这是一个巨大的奖励，这也是领导力的一切。

怎样做？窍门就是找到和您的长远战略目标相关的最大情感目标。不要退缩：这个目标越大越好。找到一个崇高的目标来包装某个机构能带来最大的神奇效果。因此，去找到您的目标，找到和组织之间的联系，然后确信每一个人都了解您的目标。

仅仅提出一个远大的目标是远远不够的。人们必须看到实现目标中的进展。作为领导者，这意味着目标必须被清楚地描述出来，并且实现目标的过程也必须被明确地执行。这就是我们怎样让人们变得有动力的关键。无论目标是什么，人们都应该看到路上的进展。如果目标过于远大的话，人们就会渐行渐远。我曾经看到太多宏伟的目标，在岁月的沉淀中消失不见…… 大脑的回报系统不仅擅长识别人们取得的进步，也擅长识别没有取得的进步——这时候它就变成高多巴胺指数的对立面：它让人们感到毫无价值。人们还需要去参与。他们必须明白：日复一日的工作和远大的目标之间存在密不可分的联系。如果这两者之间的联系不在，这便意味着他们将有偏离目标的风险。

领导者就是带给人们参与感和满足感，希望梦想成真：那就是领导者的作用。对于我们这些凡人来讲，我们的梦想不会超越吃饭时喝上两瓶博若莱葡萄酒。领导者与众不同：这就是我们追随他们的原因。在20世纪80年代初期，史蒂夫·乔布斯用他的一句不朽名言——“你是愿意卖一辈子糖水还是就此与我一起改变世界？”——成功说服百事可乐公司的执行官约翰·斯卡利加入苹果公司。