读懂身体语言——《超强掌控》笔记。

《超强掌控》的作者乔.纳瓦罗是FBI情报专家。他专职审讯犯人25年,总结出一套行之有效的身体语言解读方法。而且他发现这套方法对全世界不同的人种,民族都行之有效。可以帮助你从另一个角度了解一个人。

一部分怎样读懂身体语言?

身体语言看似复杂,其实是在表达两类信息即舒适和不适。舒适的信息包括高兴,冷静,诚实,放松,接纳和自信。不适的信息则有悲伤、烦躁、欺骗和自卑。鉴别这两类信息,你就可以知道对方正在处于何种心理状态。

作者给出了一个叫做3+2原则。3是指三个以f开头的英文单词。Freeze静止不动,flee逃跑和 fight战斗。3f是人类生存的一种本能反应。

比如在野外我们看到大老虎,第1个反应一定是愣在原地一动不动。因为逃跑会马上引起猛兽的注意。同理那些让自己保持定住的动作就提现了人的紧张情绪。

员工被批评表现不好,双手会紧紧抓住自己的膝盖脚踝,紧贴椅子腿。可能是他感觉很尴尬。

政客抓住沙发扶手,试图让自己固定。可能是他的谎言被戳破。


第2个本能反应是逃跑。可扩展为任何保持距离或远离的动作。

如相亲时,女方把包放在你们两人之间的桌上。他可能对你没有好感,特意制造一种距离。

作报告时,如果领导身体后仰,试图增加距离,可能表示他对你的报告不感兴趣。

如果交谈的对方半个屁股坐在椅子上。膝盖微曲,身体前倾,做随时离开的姿态。可以说他对你们之间的交流反感到极点。


第3个本能战斗。遇见大老虎,如果跑不掉,没办法,只有打了。生活中虽然我们不能打斗,但有些动作却可以显示人进入战斗状态。

比如张开鼻孔,因为战斗需要消耗大量的氧气,张开鼻孔,可以扩大吸氧量。

紧缩眉头和收紧下巴也是如此。紧缩眉头是为了保护眼睛,收紧下的是为了护脆弱的脖子。

人一旦进入战斗状态,他一定是非常烦躁、排斥和恐惧。


二原则是指两套判断人在舒适情绪下的方法。

第1个是反重力行为。这时我们感觉人处于飘飘然的状态,他一定是非常高兴的。一切动作都向上的趋势。

比如,如果你对自己的观点非常自信,你会不自觉双手交叉拇指向上。

在审讯时,如果犯人的双脚朝上,则表示它很放松。

一个人的眉毛上挑,可能他看到了一条好消息。

类似的下意识动作,你在生活中也能找到很多。

第2个叫做嗜同神经行为。在交流时如果对方处在舒适状态,他会不不经意间模仿你的动作。

这一点需要你细心的观察,求证。


作者做FBI20多年总结出,人的眼睛和嘴是最容易骗人的,而脚则往往诚实的表达出他的情绪。

一个人坐着,脚尖朝上,有可能他的心情不错;如果他的脚尖冲着门外,有可能他想走;如果他翘着二郎腿,一只脚上下摆动,做出踢的姿势,则是一个进攻信号。


第2部分,如何用身体语言影响别人。

初次见面八字口诀。"一握、二退、三进、四包。"

一握指的是握手,如果对方是男性,则对方使多大劲儿,你多大劲儿。通常握手时间不超过三秒。对方是女性,则只握到手指的第三指节。

二退指的是握手后,应马上向后退出一小步。后退有两个目的,第一是给对方留出充分的舒适空间。第二,试探对方的交流意愿,如果对方跟进,表示她愿意与你交流。

三进,是指如果对方很强势,为了不在气势上输掉它,就要向前进一步。比如对方在与你握手时,另一手插兜。则他认为你比他弱一些。为了挽回气势,不仅不能退,还要向前进一步,闯进他的舒适区。这样在气势上就算拉平了。

如果你觉得还不够,就要采用四包。四包是指用你是的另一只手盖在对方的手上。把对方的手包起来,这种握手方式又称作政客式握手。政客这样握手,虽然表面上表示友好,暗地里是为了在气势上压倒对方。


开会时的八字口诀。"一手、二腿、三倾、四高。"

一手,是指开会时要把自己的双手露出来,放到别人能看见的地方。显得你更诚恳。因为手是用来拿武器的,手露出来,表示没有拿武器,也会让人更加相信你。

二腿,是指腿部的开合角度。如果你是组织者,腿部开合的角度可以大一些。表示是这是你的地盘。如果你只是普通的参会者。双腿并拢一点。另外,抖腿最容易被旁人误解为不奈烦。

三倾,是指身体向前倾,不管是发言还是倾听,都会让人觉得你很认真。

四高,是指如果有机会站起来就一定不要坐下,因为站着起来会造成一种居高临下的压迫感,强行把别人的注意力吸引过来。

总结,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。尝试阅读对方的身体语言,让我们的感知多一个维度。

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