定价策略--阶梯定价法

阶梯定价法：购买一定数量之内，是一个价格，超过一定数量之后，又是另一个价格。

逐级而上，用的越多，价格越贵（水、电），更多出现在政府对稀缺资源，能源上的调控上，目的是鼓励企业和居民节约资源。

拾级而下，用于采购报价，批发价比零售价便宜，健身房次数越大价格越便宜。星巴克三大杯型。

多买多便宜，少买少抽筋。

运用阶梯定价法，需要注意以下三点：

第一、优惠金额不等比（每一层都不是等比变化的。因为购买的数量越大，交易的难度也就越大，这样的话，优惠幅度也应该越大，交易才更容易达成）

第二、上限保持吸引力。（阶梯的上限不能设的太高，不然别人一看这个上限根本够不着那就不会形成冲动，比如买一件衣服第二件8折第三件半价，但如果要100件才半价那就没什么吸引力了。）

第三、边际成本扛得住。（利用阶梯定价虽然可以刺激买家下更大的订单，但要判断好最低的那个定价是否能cover住边际成本。比如有人一下子下了个超大的订单，你打了个5折，结果最后成本怎么都控制不到售价以下，做得越多赔得越多。）