2023-03-24

销讲密码 复制成交冠军 

品牌：演说组合学

姓名：蓝飞

艺名：一飞

网络品牌：飞公子---一个帮您赚钱的培训师

【销售演讲系统背景】

【培训收益】

【教学模型及流程】

【参加对象】

【课程特色】

【授课方式】

【课程安排】

两天标准版（6.5小时/天）

第1天

上午

销讲系统介绍

认识自己

下午 

有效性

实际问题

第2天

上午 实践

下午实践

【课程纲要】

模块一、 销讲系统介绍

模块二、认识自己认识销讲

模块三、有效性

模块四、实际问题

模块五、实践

【课程纲要】

模块一、 销讲系统介绍

缘：为什么会有会销销讲

模块二、认识自己认识销讲

认识自己：

紧张的底层逻辑

上场前准备 案例：扫地和尚

什么是销讲？

销售+演讲

销讲=（营销+推销）*（讲课+话术）

销讲的唯一目的解除抗拒点

销售的底层逻辑：销售漏斗----倒置漏斗缩小包围圈

销售特质：

案例：冰卖给爱斯基摩人

销售的流程

客户内心流程

讲课三步：

开头 凤头

中间 猪肚

结尾 豹尾

普通开场VS成交型开场

普通开场

自我介绍形式 

1 落差感自我介绍 效果：外互动

2 庄重版自我介绍 效果：外互动

3名字版自我介绍 效果：内互动

4 幽默型的自我介绍 效果：大笑

5 互动型的自我介绍 效果：回答问题

成交型开场

大场

两个感恩

两个塑造

小场 

介绍名字或直接带过

中间 猪肚

普通中间VS成交型中间

成交演说基本功

言之有序

内训讲师如何转化成会销讲师

舞台成交的各大流程

言之有理

论点

有道理

言之有物  

论据

有知识、有思想、有内容

言之有情

煽情=煽情的音乐+讲师声音哭腔+灯光氛围（注意破场）

言之有趣

多巴胺

言之有价

塑造价值

高开低走，

价值不到，

价格不报

言之有账 

算账成交,你可以赚多少钱？

多长时间你可以赚多少钱？

需要付出多少？

付出的少，回报的大

结尾 豹尾

普通结尾VS成交型结尾

普通结尾

五个一工程

成交型结尾

结尾要精心设计。编筐编篓重在收口。

成交结尾：限时限量，最优惠。

成交话术

成交顺序

成交几次

成交内容:

案例:卖钢笔

案例:卖书

案例:卖合影

基本成交方法：

举手成交法+使命感成交法

安东尼罗宾成交法

唯一成交法

许鹤宁成交法

模块三、销讲有效性

讲师十二弦吉他 

时间线

内容线

互动线

氛围线

演示线

体验线

故事线

案例线

成交线

测试线

问题线

风格线

模块四、销讲中实际问题

细节：

先准备：提前一天的心理准备

换位想：站在客户 角度考虑问题

板书画：板书不用留白，清晰展现才可以

带节奏：随时随地了解客户是否听清楚

价百万：讲师形象价值百万 

急结束：为了讲课而讲课，不让别人问问题 快速收尾，忘记讲课的目的，是解除抗拒点

听不懂：不说太专业词语 不解释专业词语

整风格：强把风格整到一起，整合了术，没有整合道

度陈仓：要行云流水，潜移默化，春风化雨

有来回：销讲沟通有来有回是一件

巧应变：如果有人打断该怎么说

观其行：别人看的是讲师的品德

懂心思：随时随地了解客户是否听清楚

模块五、实践

新手小白如何通过几个过程成功蜕变成成交型的讲师？

如何将演说冠军、成交冠军的成交心法复制给所有人？

如何将多位演说冠军的成交心法融于一身？

拆讲稿 

每一页当中的重点？

如何讲好案例？

如何做好课件重点提炼？

课件内容当中的层层递进？

课件当中的留下伏笔？

如何备课？

如何在恰当的时机与台下互动？

每一次互动的目的?

如何测试听众？

舞台成交过程中的客户心理？

如何与营销团队做好配合动作？

会议营销在演说中的互动？

如何设计成交次数？

每一次成交型演讲后的复盘？