2021-10-19

《深度说服》读书笔记

本书由两名作者合作而成，作者鲍勃·海华德是一名经验非常丰富的咨询师、引导者、培训师和讲演师。尼克·鲍多克是一名国际讲师和销售改进顾问。

作者首先指出了阻碍我们难以说服他人的原因，接着论述了说服所需要的三要素(气质——个人的可信度，同情——同理心，理性——逻辑论证)，阐述了说服的核心逻辑，PERSUADE模型。作者指出别人评判我们看到的是我们的行为，而不是我们的意图。我们要有同理心，从别人的角度看问题，了解别人的想法、希望和想要的东西。影响别人的时候，必须保证你所传递的信息里有能够勾起对方思路里可视元素的东西。你讲的故事必须有一个重点，而且必须与你想用来影响对方或让对方参与的问题相关。当你到达这个重点的时候，对方不仅能够更明白地看到，而且能够理解你的想法的价值。

文中配有许多经典案例帮助读者理解。我读全书的感觉是比较理论化，文字显得有些枯燥，对我如何在今后生活中去说服他人指导意义不大。本书阅读时长三个小时多，推荐指数三星半。