我们聊过如何跟听众去建立信任，怎么样去搞定客户，怎么样在各种场合进行分享，让自己的内容做到愿意听、记得住、能传播……
我们学习了这么多内容，不仅仅是为了学会表达，学会说话，更重要的是，我们想主动去成为一个有影响力的人。
从哲学的角度来讲，我们和这个世界都是有着千丝万缕的联系的。在历史的进程中，谁不想让自己的名字有一席之地呢？谁不想让自己被那么一批人记住呢？
换句话说，从更功利的角度来思考，影响力就是你的变现力，我们的表达能力体现了我们的影响力，而你的影响力又直接地决定了你能够赚到多少钱。
而且，当你没有主动去影响别人的意识的时候，别人就更容易抢走你的客户。你不去影响别人，别人就会来影响你...
什么是影响力？我们的影响力，体现在什么地方呢？
PART 1 影响深度
我们先来看第一个要素——影响深度，你能够影响别人多深体现了你的影响力。比如，别人来找你诉苦，和你聊情感的话题，你去开导她，让她心情变好，你影响了她不可否认。但是，你对她影响的可能不深。
换句话说，如果有些年轻用户找你咨询职业、咨询怎么填志愿，这个时候你根据他的优势给出了建议，他照做之后效果很好，你就对他的人生的发展方向产生了影响。这个时候的影响程度是不是就比较大了？
影响程度的大小，取决于你对别人改变了多少，改变的程度是暂时的还是永久的，别人对你的感谢是一时的还是长久的。
每当我看到学员上了我的课，或者读了我写的文章，有了比较大的改变，对自己的人生也产生了不一样的认知之后，那我就会感觉到我影响了他。
PART 2 影响人数
美国著名的思想家、作家凯文·凯利有这么一个理论：任何人，只要拥有1000名铁杆粉丝，只要你能够很深程度地影响到他们，那你就能够生活的很好。你能够影响多少人，也是你的影响力的体现。
我有一些朋友，他的朋友圈已经加满人了，就是有了5000个好友了。但是，有一次他去发起了一个活动，结果只有小几十个人愿意响应他的号召。
那他的影响力，他能够影响到的人，其实就只有这么几十个。你能够影响到的人数，决定了你的影响力，决定了你的收入。
我们普通人发一条微博，可能没什么人看，也没有人点赞；那些有几百万粉丝的人，发一条微博，他们能够影响几百万人，所以他们的影响力就远比我们大，自然人家一条微博的收入也抵得上我们的月薪了。
PART 3 如何成为有影响力的人
在我过去快速成长的几年里，我见过很多人，了解了很多人的故事，我总结出来的最重要的一点就是，你要主动站出来，让自己被别人看见。
如果你是一个是律师，提供的是律师咨询服务，你不在朋友圈里积极地分享自己的成功案例和在行业内取得的成就，那别人就不会觉得你是一个很厉害的律师， 他就不会主动的找你和你产生业务上的联系。
如果你开始主动地去分享一些法律的难题、普通人需要具备的法律常识的时候，那你的朋友们，和你有着弱连接的人，就会慢慢受到你的影响。
除此之外，因为你主动的在公开场合表达，本来单位时间你只能解决一个人的问题，现在一份时间你可以触达到更多的用户，那你影响别人的效率就也在提高。
不管是什么行业，你都可以积极地去表达你的工作成就，你的才能，在平台上来塑造你的良好的形象。这样，你就可以触达到更多的人。最终你服务的用户，可能增长到了10倍或者100倍。
我看到过有就读计算机专业的大学生，通过主动表达，在一毕业的时候，就获得了很好的就业机会进入了大厂，在行业当中也成了一个小有名气的大V。有学员，是做形象设计的。通过主动去表达，放大了自己的影响力，学员数量半年内翻了十倍。
主动表达的平台有很多，可以是从朋友圈做起，可以是在微信公众号上，可以是微博、知乎，也可以是短视频平台。想要成为一个有影响力的人，从主动表达开始。
最后，作为一个演讲教练，我想和大家谈一谈我对于演讲的三种理解：
在最开始，我觉得演讲不是技巧，是一种思维方式；
我们通过演讲这么一种形式，传达了我们的想法。我们学习的不是演讲技巧，而是去理解受众的思维方式，然后选择对应的内容去表达，去影响他们。
后来我认为，演讲的信念比身份更重要。有一句话叫做“相信相信的力量”。就是你去相信什么，你就能得到什么。
现在，我认为，演讲的意义，是在于争夺行业的解释权。是努力的通过演讲、通过表达，来扩大自己的影响力，能够去重新定义行业中的概念和规则，能够拥有话语权。
希望大家都能通过主动表达，扩大自己的影响力，成为行业中有话语权的人。
表达不是目的，影响力才是。
总结：
我们今天讲了为什么要成为一个有影响力的人？因为影响力就是变现力。
我们还说了什么是影响力，影响力就是你能为一个人带来多深的改变，又能为多少人带来改变。
为一个有影响力的人最关键的就是主动表达，让自己被人看见。你可以先让自己深程度地去影响别人，然后再扩大你的影响人数。
如何做到深程度地影响别人呢？你把自己已有的知识成体系地输出，那别人看到了你的输出，就会受你的想法所影响，会有获得感和价值感。你写给1个人看，就是影响了1个人；你写给1000个人看，就是影响了100个人。
你可以通过写的方式，现在有很多的写作平台，比如知乎、公众号、头条号、，或者从朋友圈开始写起也可以；你也可以通过演讲的方式，拍视频录下自己的想法，发到短视频平台上。
想要成为有影响力的人，从主动表达做起。
在这节课的最后，希望大家能按照以下的步骤立刻去练习：1.思考自己想要影响多少人，把这个数字写下来。2.设定一个主动表达的目标，比如一天发一条朋友圈。
你不去影响别人，别人就会来影响你。我相信，你一定可以成为更有影响力的人。
整理自贺嘉老师