谈判

今天的文章，可能对你来说价值比较大，想和你聊聊生活中、工作中的谈判。可以这么说，时时有谈判，处处有谈判，只要你和人在一起，由于每个人的教育背景不一样，学识不一样，利益不一样，看问题的角度不一样，都需要和对方进行谈判，找到对自己最有利的落脚点，让对方能够信服我们，能够听从我们的观点，让自己的利益最大化。

   那么现在我就和你一起来聊聊，谈判到底是个什么样的事情？

第一、 对方动机

   前段时间，我一直在文章中提到动机这个词语，人做任何事情，都是有动机的。不是随随便便的，想干什么就干什么。可以将动机分成两类，一个是基因的动机，一个自我的动机。

   基因的动机，无非就是两个方面，满足于最底层的需求，一个是能够让自己能够吃的饱和穿的暖，能够有生存和繁衍的需求，这个也是人类的最底层的需求，还有一个基因的动机，就是一旦我们做了一件事情，我们就期待能够得到外界的反馈，特别是能够得到外界肯定和认可的反馈，人类是非常期待有反馈的动物。越是底层人员，越是小孩子，基因的动机就越来越强烈，有那么一段时间，我一直和大家分享大脑的模块系统，每一个模块系统，就是一个又一个行为和情感系统的大脑模块，每一个模块又是由暗示、行为、奖赏构成。更让我们人类惊讶的是，我们人类的大脑模块系统是全自动的，有些时候，自己什么时候会出现这种行为，自己都是不知道，比如说，有的人，一旦遇到不舒服，就特别的难受，一遇到不满意，就特别的愤怒，这就是全自动的大脑模块系统，是几万年前，我们的祖宗遗传给我们大脑的。

   除了基因的动机，生活中、工作中，还有一些人类自己的内在的动机，也就是我们经常说的，有的人非常厉害，非常理性。他们做事情非常稳重，不会一惊一咋的，他们积极参加思考，当生活中遇到问题时，他们能够将这些问题理性的解决掉，能够让自己的利益最大化，能够从未来的角度去考虑问题，因此，他们能够看到我们普通人看不到的东西，也就是我们经常所说的事物现象内在的本质，最终能够解决问题，让事情往更好的方面去发展。

   然而，想要做好谈判，那么就必须要了解人类的动机，人类的内在的需求，到底对方说出这样的话语，对方有这样的行为，到底是基因的动机呢还是人类自己本身的动机呢？若是是基因的动机，那么解决问题就非常简单，我们只需要将自己最有利的动机和对方的基因的动机进行交换，那么我们的收益就会非常大。若是对方的自己内在的动机，我们就必须要更加深入的观察，到底对方动机是什么，到底对方看中的是什么？一般来说，能够做到非常理性，有着自己的动机的人，想要说服对方，听从于我们的想法是很难，因为对方也是一个非常理性的人。

   因此，所谓的谈判的非常重要的一步，就是要了解对方的动机，到底是基因的动机呢，还是人类内在的理性的动机，然后用你自己看着的动机来和对方看中的东西进行交换，用对你自己受益最大的未来来换取对对方受益最大的现在。

第二、 外界标准

   前面第一点，主要是和你聊聊人类内在的动机，现在我们来从外界的角度来和对方谈判。一旦我们不能从对方内在的动机来找到谈判的需求时，那么这个时候，我们就要转变思维方式，从对方内在的需求来转为外界的标准。

   也就是说，谈判不仅仅是从人的世界上去寻找答案，还可以从真实世界上去寻找答案。找到一些对于我们来说更加有利的标准。具体来说，可以从以下两个方面来进行寻求，第一、可以从过去的先例的角度上来寻找对我们有利的标准，面临同样一件事情，前辈们，旁观者们是怎么做的呢？那么我们就可以从这个标准角度上来进行寻求，比如说，昨天我刚刚换了一个新的电池，要将旧的电池卖给修理电动车的，我就用到的先例这个标准，我是和电动车老板说的，刚刚我和那个修理汽车的人说，他说这个电池给我80元钱，我就说这个也太便宜了，我不想卖，你和我关系比较好，于是他就说，我就给你100元好了，我用的就是先例的谈判的方法。

   第二、谈判也可以从未来角度、重要性的角度、可改变的角度引导对方进行思考。当然这一点，我在家里经常使用，比如说，上次我们家里的洗衣机坏了，在我内心中，我早就想换新的洗衣机，但是我的妻子说，花点钱修理一下呗，我就说，从未来的角度上来考虑，你觉得我们修理好呢还是购买新的好呢？最后我妻子被我说服了。再比如说，上次我和我们班长在讨论要不要购买旋转拖把时，她是从节约班费的角度上来说，不购买旋转拖把，我是从班级的拖的更加干净的角度上来进行考虑是否旋转拖把，最终还是从班级利益出发，为了能够让同学们有一个非常整洁的环境出发，购买了旋转拖把。

   因此，一旦我们不能够从对方的内在动机进行寻找对方的需求，那么我们就可以从外界的标准，请注意，这个标准必须是对你最有利的，可以从先例的角度，也可以从重要性，未来利益，可改变的角度上进行思考。

   总之，今天的文章和你一起来聊聊生活中、工作中的谈判，无论就是从对方内在动机的角度、从外界的标准进行谈判，期待今天的文章能够给你带来一些价值。