创业连载之我是如何实现财富自由（三）

我们工作是为了什么？

又到了周六，前期，大家都很难熬。

销售要熟悉行业知识，然后去搜索引擎里面找客户。实操起来很枯燥，那时候gov.还是让用GOOGLE的 。作为外贸从业人员，这个搜索引擎是毫无争议的成为我们必需品。

我列了几种搜索方法， 比如：关键词搜索，邮件后缀搜索，公司名字搜索，电话+人名搜索, 行业展会搜索，各种黄页搜索，google翻译他国语言再用关键词去搜索等。总而言之，万物则可搜索，只要客户曾经在网上呆过，我们就要挖地三尺把他们找出来，就像追星族去追他们的idol一样，我们也需要这样子挖出我们的目标客户。

以后每到不想干活，我一业内朋友戏称：怎么？不拿叉子出海打渔吗 ？懒惰可不行啊 ！的确，这种做外贸的方法 ，就是去大海捞针一样，但是，你必须每天出海，因为指不定哪天，你真的就捞到了一条大鱼呢 ？可够人吃好久啊!

开会了，我问大家工作是为了什么？潮汕小苏说：为了赚钱啊 ！大家一致同意。我说公司找大家来，肯定也是一样的目标嘛。所谓无利不起早，平民百姓，没有啥可图，为啥要开公司呢 ？要承担风险呢 ？（我原先的初衷就是这样的,之所以创业就是为了让自己经济条件宽裕一点，说起各种情怀，我还真没）我进而提出每个人工作就是为了自己。

最基本的，让自己在这个世界生存；第二，让我们爱的人过得好，比如说家人；第三，让我们获得社会认同感，毕竟，每个人都有虚荣心，混得好才有面子。第四:当人有钱了，可能又在乎名。那么可能会承担更多的社会责任。马斯洛需求层次理论可以很好地解释这一切。在这个平台，我希望我们能一起共赢，提高自己的能力，哪天有天谁有能力，也可以离开这家公司来创立自己的公司。（可能有些老板比较忌讳说员工可以创立公司的话，我认为，要是有能力有想法的人，最终会做出别人拦不住的决定，那么不如一切公开，能者居上）。

Jacky听了颇为赞同，我看出jacky跟我一样，也是一个颇有想法的人，也是非常渴望改善自己的境遇。但在公司呆了一年，jacky只是勉强养活了他自己，不过后面去了别人IC公司，也创业了，并且娶得了美娇妻，房子也买在离我不远的地方。我们现在所有的人是一个团队，希望我们互帮互助，相互鼓励，把业绩好好提高来。大家一致点头，纷纷确实要好好努力。大家各自定了下个星期的目标，也问了一些行业知识。小苏懂得多一点（他在潮汕下面做过送货小弟），一般叫他解答。

很快，marina迎来了她的第一个客户，来自保加利亚，但是要谈付款方式，客户想要做账期。我叫她自己权衡。根据网上能搜集的资料，叫客户给贸易参考，根据你跟客户的邮件往来，确认客户性质（贸易商？授权经销商？OEM ？）还有金额订单 ，做出一个选择。我在第一家公司学的好的一点就是：不要给老板出问答题，要给老板选择题。当一个问题出来，你要头脑清晰，综合比对，列出几个方案, 每个方案的利弊,让老板做选择。同时，你也要站在老板和公司的角度上想，他会怎么做？这点，在慢慢的积累中，Marina和jacky都做的很好，只要大家都不笨，都是一点就通的。

我不喜欢跟笨蛋打交道，那样子真的很费劲。大概是个300USD 内的订单，我们同意了marina 谈的NET1（收到货物之后一天付款）， 买货发货，marina也及时更近，催到了款。

终于，团队一点点有向好转的迹象了，我舒了一小口气。但是我知道，万里长征才到了第一步而已，以后的路还远着呢！

欲知后事如何，请关注后续！

PS： 我打算把我13到至今所经历过的高峰低谷，弯路崎岖，浮浮沉沉以及我自己心路历程和反思都写下来，作为一个摩羯座女生，工作当然会是主旋律，其次我对人生的思考，以及我在生活爱情方面的经历以及我的抉择！