新人如果阅读标书

1）先了解客户需要什么产品。查看第二章《用户需求书》中的《项目采购需求》，如果是我们能做的，才去做。

2）看客户的评标要求。即看第四章《开版、评标和定标》中的《评标》标准，即商务，技术和价格的占比情况。一般技术分影响较大。

3）看废标项，即★项，所有★项的内容都要看完，并且要看完，防止废标。

4）看加分项，即▲项，多去满足，这里也能分辨出标书是谁写的。