如何写一篇商业计划书

▍BP的基本逻辑：

一份好的BP，基本上要覆盖以下三个方面。一是解决什么问题，也就是你发现了什么需求和痛点。二是解决方案是什么，你提供什么产品和服务。三是为什么是你，和竞争对手相比，你的核心竞争力在哪里。

千万不要说没有竞争对手，那只能让投资人觉得你并不了解市场，甚至你选择的赛道是一片死海。

▍BP的三种形式：

PPT是一种有力的图文表现形式，绝大多数投资人更喜欢PPT，适合在路演时使用。而WORD更详尽，是通过筛选后的进一步展示。思维导图则有利于一目了然地介绍你的思路。

▍BP的基本要素：

从基本逻辑出发，一份BP大概包含:产品介绍、商业模式、发展规划、市场分析、竞争对手分析、财务规划、融资需求、股权结构、退出机制、团队介绍。

▍BP的注意事项：

内容上：

切忌通篇堆砌密密麻麻的文字，使用图片和文字结合，突出重点，排版美观和谐；

数据最具有说服力，适当罗列重量级和里程碑数据；

不要过多使用晦涩难懂的专业术语，投资人不一定都懂，带来理解成本；

演示上：

所有内容熟记于心，在演示中阅读PPT是浪费在场所有人时间的行为；

合理运用时间，针对到场的投资人的类型，有重点地讲解内容。比如到场的是投资方技术类人员，那就在技术篇幅上多花些时间；

核心成员尽量全部到场，证明我方诚意的同时，投资方不同方面的问题都有可回答的“储备”人员；

▍不同融资阶段BP的区别：

天使轮：告诉投资人，你在做什么，可有节操地画饼；

A轮：告诉投资人，你已经证明了项目的价值，但是缺钱；

B轮：告诉投资人，你已经积累了多少客户，收入是多少，但是现在需要更多的钱来驱动商业模式进一步变现；

从投资人兜里掏钱，不是一份BP就可以做到的事，BP是一个让你跟更顺畅地跟投资人展示自己商业构思地工具，它更像一块敲门砖，目的是让投资人对你产生兴趣，后面给钱才有操作的可能性。