读书笔记

互联网不仅仅是一种交流工具或者是手段，它改变了我们的生活和工作方式，从而改变了我们组织和管理方式，在这种背景下，在营销领域，需要我们走向社区商务时代。
企业两种战略，前向一体化或后向一体化战略。后向一体化是往价值链往上游整合，取得关键资源，获得竞争优势。前向一体化是往价值链下游整合，作为绝大部分生产制造企业，，其实都是前向一体化的，从大量销售到深度分销，不断整合渠道和渠道终端，获得竞争优势。然而厂商关系对立统一的基础就是建立在资金利润率上，随着市场供求关系的逆转，这种对立统一的基础也是岌岌可危。
如果供求关系进一步背离，资金利润率下降，进一步加剧厂商矛盾。厂家的日子就难过了，首先生产追求效率，生产方式难以改变，不可能按需生产，而消费者追求产品的效用，当效用降低时，供求关系逆转，处在供求关系的商家崛起，一手托两家，站在消费者立场来挤压厂家的利润，厂家被迫降低成本，而降低成本是以牺牲产品品质前提进行的。
而商家日子更不好过，没有厂家的技术支持，商家自己无法提高产品性价比，另一方面，消费者很难相信商家提供的产品是合乎需求的。
消费者主导市场的实质有二，一是希望供应者能给产品提供信用，消费者要确信产品是他需要的，提高或改善生活品质的。二是希望供应者能够跟上消费者对于生活方式和生活品质的更高追求。这是单独厂家或者单独商家都是没办法满足的。
所以未来的竞争的制高点，是社区商务，谁能率先构建社区商务，谁就能获得竞争优势，成为产业价值链的组织者，给予消费者美好生活体验。