4月10日消息，据国外媒体报道，种种迹象表明，戴尔正在酝酿一笔重大并购交易，而目标很可能是Sun。

编者按：面对PC行业冬天的来临，各厂商都有自己的过冬高招，做家电出身的海尔电脑就选择了电脑下乡的策略。据了解，电脑下乡是家电下乡的一个重要环节，而家电下乡政策是国家在大力推动的，因此电脑下乡对于已经在农村市场布局多年的海尔来说将会是一个难得的良机。电脑下乡是不是过冬的最佳策略？海尔电脑下乡的优势具体在哪里？下乡的同时如何兼顾一二级城市？直销直发的新策略是否会提供很大的助力？电脑下乡又将对09年的PC市场造成怎样的影响？带着这一连串的问题，我们专访了海尔电脑营销总监周兆林，让他来为我们进行详细的解读。

海尔电脑营销总监周兆林

电脑下乡不是过冬的救命稻草

　　问：目前并不是只有海尔一家PC厂商来开拓农村市场，电脑下乡已经成为了一种现象，您认为应该如何来解读电脑下乡这一现象？是因为在农村市场发现了新的机遇，还是由于在一二级城市竞争太激烈才转战农村市场，又或者是还有其他的原因呢？

　　答：电脑下乡是2009年国家“家电下乡”政策的一个重要环节。1月1日，温总理在海尔集团考察时表示，2009年国家投入家电下乡的补贴将从2008年的90亿元增加到150亿元，可以拉动内需1000多亿元。这项政策至少要坚持5年，可以拉动家电销售5000亿元以上。在国家的扶持下，农村电脑市场2009年将会迎来一个旺盛的发展期，这是每个IT企业都不能忽视的。

　　从2009年2月1日起，家电下乡将从12个省(区、市)推广到全国范围。电脑、热水器和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围。这意味着电脑将通过财政补贴政策大量进入农村，促进农村信息化建设的全面提速。保守估计将催生至少百亿元的市场。对于已经布局农村电脑市场三年的海尔电脑来说，这是一个巨大的机遇和挑战。

　　温总理在海尔视察时强调，企业在家电下乡的过程中要靠高质量、低成本、多样化赢得市场。而海尔电脑无论是在一线城市还是农村市场，都在强调产品差异化和“同样配置性能最好、价格最低”的特色，所以对于“家电下乡”来说，海尔电脑已经掌握有第一手数据，并且在充分的调研和开发过程中了解到农村市场在不同地域的不同特点，有着先天的优越性。一线城市的市场份额海尔电脑会继续做大，从元旦销售业绩来看，已经体现出了这一点，而农村市场在政策扶持下，将会在相当长一个时期内成为更强劲的增长点。

　　问：应对冬天，不同行业、不同企业可能都会不同的办法，海尔电脑为何会把电脑下乡作为主要的过冬策略呢？

　　答：电脑下乡得到了国家政策的扶持，是拉动内需的一个手段，这对于企业和消费者个人来说都是双赢的局面。作为有社会责任感的龙头企业，海尔应该从大局上配合国家政策，加快农村信息化体系建设；作为IT企业中的领导厂商，积极开拓农村市场，寻找利润增长点，也是海尔电脑三年来始终坚持的战略内容之一。现在整个行业的确遇到了经济形势不景气的局面，寻求新的增长点是所有厂商都会去做的事情，海尔电脑只是走在了前面，获得了很好的机会。同时，海尔20几年的经验告诉我们，家电下乡只是一个机遇，是机会也是调整，若仅仅作为过冬的救命稻草，而不作为企业战略发展规划考虑和布局，不从整体体系上重视的话，最终也会被淘汰。所以，海尔电脑将农村项目作为品牌建设的伟大基业来推进和规划的。

　　问：中国电子商会副会长王宁提到电脑下乡问题时曾经说过，和家电下乡相比，电脑下乡是更实惠农民的事情，您觉得应该怎么来理解这一说法？海尔作为在中国市场成长起来的民族企业，除了借助电脑下乡来过冬，这样的策略还有没有其他的目的？

　　答：随着农村信息化的推进，从勤劳致富到科技致富也成为农村迅速发展的必由之路。电脑作为信息化致富的重要手段工具，除了要提供农村教育、医疗保健、电子商务、信息获取等农村、农民需求、农村环境的基础上提供适农产品，还得为农民提供容易购买、简单方便运用、性价比高，价格实惠、优质服务的成套解决方案。所以海尔电脑基于农村市场提供的是“一站购买、一站补贴、一站服务”短链营销模式，积极推进电脑下乡。

　　家电下乡对海尔电脑来说是一个机会，但是海尔开拓农村市场从2005年就开始了，我们针对农村开发了一宽两快四平台的家家乐电脑，2007年海尔全力拓展农村市场。这些策略的推进是基于海尔集团庞大的品牌影响力，尤其在农村，农村用户对海尔品牌的忠诚度是远远超过国内很多品牌，这是我们的优势。而海尔电脑进入农村也是品牌战略的规划，也是我们重点主力市场。