零售营销“折扣”效应

零售营销“折扣”效应

 

　　红�易老已为人熟知，而经济又何尝不是如此。即使是最疯狂的经济学家，也不愿看到发展迅速的曲线图，因为那是消耗未来的潜能，面对资本主义不可辨驳的劣根性，生产力过剩造成的经济危机是不可避免的。唯一值得安慰的是在不可抗力面前，人学会了思考，思考如何自救，自助者夫助之，至少这时候的思考不会引来上帝发笑。

 

　　作为最接近市场的零售业，对经济环境的感知度是最高的，当然快速反应也是最及的。何以见得？看看身边的促销活动即可。以消费都是心态而言，当然是促销力度大，价格越实惠，购买欲越强。只是在大量促销活动面前，消费者已然产生了“耐药性”。现在零售营销企划们像极了上世纪中国的白衣天使，面对抗生素滥用的局面一筹莫展，只有不断地加大剂量，而后果则是愈演��烈。从一年前很让人惊讶的满300减160到今年五一接近疯狂的满400减280，大大降低了消费者心里价的底线。

 

　　有人会说，经济危机了，别人不买东西了，商场也只好优惠返利了，而我想说的是，经济危机了，做活动促增长，这个可以有，但是盲目的无序的增加促销力度，这个真不应该有。有价格战几近疯狂的当下，商场过于频繁的大力度促销无异于青春痘，留下伤痛不说，还有可能影响其后的“前程”。

 

　　折扣，零售营销的一个永恒主题。当人们认识到物品价值，并开始采用物物交换的形式各取所需时，打折便已经出现了，它的出现比我们所引以为傲的现代文明早了近六千年。六千年的积淀让打折这种促销手段有了既定的模式，而零售营销要做的便是顺应这样的模式，并加以创新，给打折披一件“魔法长袍”。

 

　　坊间有言道：务实者从商，务虚者从政

 

　　商业本质便是买卖，最实的物质交换，而零售行业最能体现这一点。判断零售营销成功与否最重要的指标，无疑是最实打实的营业额与利润率，而所谓创新也是理应依附在既定的规律之上，否则便是无根之�W，推之即倒。

 

　　王文升，营销战略专家，国家高级营销师、国际商务营销高级策划师、高级讲师。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直倡导关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播、市场营销、网络营销等领域。

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