给陈一舟同志泼两盆冷水

    人人网这段时间有些烧包。

    铺天盖地的广告轰炸，比起淘宝刚刚冒出江湖那阵子有过之而无不及，通过无处不在的视觉冲击，来攫取互联网用户的注意，这种手法很简单，从理论上也应该很有效，但是，具体到人人网，恐怕要事与愿违，笔者认为，陈一舟老先生这次广告策略绝对是犯了一个错误，当然，也不是什么大错，最多是往水里扔了点银子而已；乐不可支的是那些广告商，互相发着短信：钱多，人傻，速来。

     陈一舟当然不傻，只是有些焦虑而已，焦虑之后有些乱了方寸而已，乱了方寸之后突然摸到荷包还比较鼓，就有些情绪激动，尔后就有些沉不住气，开始烧包了。可以理解，收了孙正义那么多银子，现在却被一个开心网搞得灰头土脸，面子和里子都有些不好看了，估计孙正义即使没有拿小鞭子抽，也要八格牙路的呵斥一番了。

     可是，广告能够烧出人人网的光明前景吗？笔者持怀疑和否定态度。原因有两点，其一，SNS网站本身是靠人际关系的互动实现辐射状扩散的，通过烧银子打广告，虽然可以吸引部分眼球，但是却无法切断那些已经形成交集的人脉关系，而不能打破这种人际纽带，就无法取得决定性胜利，显然，这是广告无法实现的目标；其二，SNS网站现在已经呈现严重的同质化症状，基本就是靠网页游戏来笼络住用户，而这些游戏基本大同小异，所以，对于用户而言，没有必要在多个SNS平台上注册账户，相互之间，替代性很强，所以，开心网的迅速崛起，直接瓦解了人人网（原来的校内网）的江山。

     而且，陈一舟在SNS战略上所犯的两个错误，对于人人网的打击十分沉重，一是克隆开心网，推出山寨版开心网，这种投机倒把的行径，发生在堪称成功人士的陈一舟身上，的确让很多人为之失望，现在看来，老陈同志聪明反被聪明误，偷鸡不成蚀把米；二是校内网改名，好好的校内网，很有味道的一个名字，可是陈一舟同志出于用户群体扩展的考虑，改成了有些俗气的人人网，出发点不错，可是，陈一舟应该知道，可怜的人人网域名，已经是第三次启用了，前两次用这个域名的网站都死翘翘了，这次借尸还魂能成吗？至少改名字之前，应该请个大师卜上一卦啊。

    错了就错了，关键是知错能改，而不是一错再错。可是，就这次人人网的广告攻略来说，笔者虽然现在无从知道效果，但是通过以上分析认为，这或许算不上战略失误，可是绝对是战术错误。就目前千橡而言，旗下的产品，基本都处于二线水平了，人人网不敌开心已经是不争的事实，猫扑、DONEWS等网站，同样是走着下坡路，这对于雄心勃勃的陈一舟，是一种折磨，也是一种精神层面的打击。特别是得到软银的大笔投资后，急于交出一份满意答卷的陈一舟，却欲速则不达，这用不着孙正义给脸色看，陈一舟自己恐怕都无法原谅自己，SNS的新鲜题材，3亿多美元，两者结合，有太大的想象空间了，结果呢？不但没有保住既有的江湖地位，反而沦落为二流角色，这个结局，多少有些让人哀伤。

    怎么办？对于陈一舟来说，现在需要知道的是怎么办？怎么摆脱目前的窘境？

    笔者能够想到的，有两条路，或许不对板，没有什么疗效，但是还是姑妄言之吧，热心肠人都这个样子，没有办法。其一，抓紧向游戏领域进军，趁着人人网还有人气，慢慢调整为网游运营平台，实现流量转换变现，因为现在所谓的SNS网站，包括开心网在内，实际上都是挂SNS的羊头卖游戏的狗肉，所以还不如干脆改狗肉铺子了，而且现在狗肉价格比羊肉还高，游戏比SNS更有钱途，因此，撕掉那层虚伪的SNS外衣，赤膊上阵吧，并收购一两个有研发实力的小网游公司，组合拼杀一番，毕竟网游领域比SNS的机会大多了，而且市场空间也广阔了许多，没有必要继续在SNS的概念里纠缠不休，干不掉开心网，反而把自己的青春也耽误了；其二，考虑电子商务，特别是B2C领域，如果陈一舟把在山寨开心网和人人网身上烧掉的钱，学习陈年捣鼓的那个凡客诚品，拿来做个B2C网站，恐怕也能够做出点成绩来了，不过，现在再做，也还为时不晚，当然，前提是战略方向正确，而不是慌不择路，乱打乱撞。（陆建国）