移动互联网将成为一道免费的午餐

  有句话“理想很丰满，现实很骨感”形容当下的移动互联网产业再合适不过。近来，由于一些版权归属问题所引发的对簿公堂的案例，深深的折射出了以手机游戏为代表的移动互联网现状与未来，该以怎样的一种心态和模式来迎接这场充满勃勃生机的产业革命，的确是一个值得深思的问题。

 

  移动互联网是道盛宴无疑，可惜盈利模式的突围至今未果。以最具当前人气度的热门应用――手机游戏为例，开发商们的不遗余力和玩家们的振臂高呼，不仅未能平息关乎“收费和付费模式”的争端，甚至还衍伸出眼下愈演愈烈的版权纠葛。免费，这个用户口中的天使、商家眼里的钉子，近乎成为整个移动互联网应用发展的最大拐点。一旦，中国的手机游戏业离开了“下载收费、关卡收费、短信收费”的传统商业模式，商家们乃至整个行业命运会如何？

 

    中国式消费观：“你收费我走人”

 

  “见光死”这个词用在眼下的手机游戏等热门新兴应用上，应改为“见费死”。从移动互联网淘金热升温至今，我们已经不记得多少前浪死在沙滩上，更加记不得其中有多少是死在收费模式上。

  根据当乐网近期发布的《2010年中国手机网游用户行为调查报告》数据，在接受调查的手机上网用户中，“担心流量费用”和“道具费用高”成为用户不玩手机网络游戏的两大主要原因，占比分别达到39.9%和38.8%；因为“种类太少”和“不知道有手机网游”而拒之门外的用户占比分别只有14.8%和5.9%。

  这充分说明了一个很典型的中国特色消费观：手机网游万万千，何必单恋收费花？时尚、抢鲜的心理在美国市场为苹果敲开了多少后来者都望尘莫及的开门砖，可在中国市场，“我们就不好这口子。”

  目前，手机游戏产业链大致为：开发商�D发行商�D运营商�D网络运营商�D平台提供商�D设备制造商�D最终用户，利益分配方式包括买断和分成两种。备受争议的手机游戏收费模式分为单机下载和联网游戏的收费模式，后者又有包月和道具收费之分。可对用户和开发商而言，这些都非适合中国消费观之举。

    免费愈发产金 “不是我没钱，只是不值得”

 

  但这并不意味中国消费力的赧然。恰恰相反，那些凭借良好用户口碑首创收费模式的“吃螃蟹”者，后来同样成为该消费市场的领头羊。

  本月初，中国手机游戏第一门户当乐网正式推出android游戏免费平台应用软件――地瓜游戏v1.0。开发团队相当巧妙地将目前最流行的android游戏融入地瓜游戏平台，用户在安装后不仅可以通过平台搜索到任何一款android游戏，而且能免费使用，还能看到其他用户的点评，并随时发表自己见解参与互动。

  市场人气居高不下。笔者为此特意上过当乐网的官方网站后发现，该网站上的所有游戏均属免费分享型。就在我们要以为“免费”是其招揽玩家的最大招牌时，两组调研数据让此不攻自破。

  每个首吃螃蟹者最害怕的第一年闯关期，很明显，当乐网悠然自得。这透视出中国手机游戏行业乃至整个移动互联网市场的两大实质：

  肯定免费模式，首当其冲。这在iPhone应用商店的盈利模式上可见一斑：据了解，虽然iPhone应用商店的所有应用中，73%需收费，但27%的免费应用下载量却远高于前者，为苹果贡献出功不可没的收入来源；在国内市场，中国移动MM商城、中国电信天翼空间商城等应用商城中，超过95%的应用都是免费下载，付费用户寥寥无几。

  其次，不是所有的收费模式都是死路，导致用户抗拒收费的真正隐情不容忽视。在当乐网的《2010年中国手机网游用户行为调查报告》中，前文提及的用户不玩手机网游的两大主要原因间，还有一道“可玩性较差”易被忽视。较差的游戏体验成为用户加剧诟病游戏成本的根源。

    通过一个实例更能全面说明中国手机游戏收费模式遇阻的症结：

  创办于2004年、中国最早进行公司化运作的第三方移动互联网公司之一的万蝶网，曾在2009年11月18日23时宣布关闭服务。它的商业模式是：前端（即用户）免费，后端（即广告企业）收费，单边盈利（即全部收入仅来自广告业务一项）。在万蝶广告形势大好时，倚赖的都是SP广告。由于市场监管不严，免费WAP网站乱收费现象成为用户最大投诉点，也导致了运营商最终对SP的严厉整顿，最终决定了万碟的亏损命运。

  这个例子说明，收费制本身并非万恶，无序、无理的市场收费乱象才是罪魁祸首。即使对用户免费的万碟网，处理不好内容服务与自身盈利来源的关系，一样难逃厄运。“不是我没钱，只是不值得”成为最深层次的用户心声。

  眼下，中国手机游戏市场的一大现状不容忽视：原创内容同质和单一化加剧，抄袭和破解风气加重。开发者互相抄袭其他成功的游戏，一些网站通过破解上传手机游戏软件，引发的用户不良反响和版权纠纷愈演愈烈。在这个被称作“恶性循环的生态怪圈”加快侵袭移动互联网的背景下，用户凭什么为此买单？

 

    手机游戏淘金者需走出“免费化=零收入”误区

 

  因此，摆正手机游戏产业链各方的心态，探索真正科学的盈利模式，才是当务之急。移动互联网的业务应用和各方需求已经注定了“免费”的可行性和大势所趋，这并非商家的个人喜恶所能左右，而且，从前文当乐网的例子也探得：“免费”并不等同对商机的拱手相让。

  国内首创单机游戏“下载免费，道具收费”新模式的当乐网至今备受好评。越来越多的开发者和业内公司一致认为，在完善游戏使用流程和手机终端，增强用户体验的前提下，对单机或者网游道具收费将是趋势。这首先需要广大游戏开发商、运营商和平台提供商打破一大认知误区：“免费化”不等于“零收入”。

  何为手机游戏的“免费化”盈利模式？业内眼下最普遍的认为是，道具收费+手机应用广告。前者伴随着手机网游对单机游戏的取代性加强，将拥有更广阔的市场空间。当乐网的成功案例便足以说明；后者则非简单的跟风和盲投，万碟网的案例也足以说明。如何迎合国内用户的根本需求，把庞大的免费用户转换成企业的有效盈利，是淘金者们最该思索的。

  对此，手机游戏自身的内容多元化和正版化是坚实的后盾与保障。不论是开发商还是运营服务商，在失去了内容为王的立足根本后，任何的盈利模式都无从谈起。据了解，当乐网吸引玩家的另一大原因在于，其提供的游戏分门别类，适合不同需求的玩家，同时绝对正版。除了用户青睐外，这一企业品质也成为众多风投商们纷纷伸出橄榄枝的重要因素，为移动互联网的长期盈利奠定了更坚实的基础。  

  据CMIC（中国市场情报中心）预测，2010年手机游戏市场规模有望达25亿。从全球市场来看，手机娱乐服务被公认为带动移动数据业务快速发展、开凿移动互联网“金矿”的最重要力量。因此，只要烹饪得当，这道免费午餐注定将是最多产的饕餮盛宴。