网络游戏如何打开电视营销之门

文/张书乐

　　记得2年前在北京，我曾经和NGI互动的龙再华在饭桌上聊过网络游戏杀入电视银屏的话题，当时小龙女彤彤林柯彤在一侧听得颇为诧异：“不是网游不能上电视吗？如果能，那么我们这些因玩游戏而被玩家关注的女孩，不就多了一条星光大道吗？”其实在当时，龙再华和我讨论的就是如何结合他手上的资源——湖南卫视的热点娱乐栏目去和网络游戏互动营销，从而弥补他当时主攻的游戏内置广告大热却无人敢试的局面。但之后，因为种种原因，这一构想并没有付诸实施。

　　也恰恰因为如此，当9月24日《梦幻西游》登陆湖南卫视的《天天向上》，联袂周杰伦这一《梦幻西游》代言人玩了一次游戏专场。我这个离开湖南广电快10年，几乎不关心娱乐、不看电视节目许久的前电视人，突然有了一种想要说点什么的冲动。

　　从某种意义上来说，去年年底，有关网络游戏不能登陆电视银屏的禁播令就得到过全新的解释而几乎不再对网游与电视节目的合作设定限制。但时间过去这么久，却并没有什么网游公司尝试去合作。知道《梦幻西游》的这一次吃螃蟹举动，我曾经和圈内几个朋友讨论过此话题，他们的回答非常理智，网游玩家和电视观众的重叠度不太高。与其投放广告或参与栏目，效果似乎并不理想，不如花钱去网上打打广告，或搞搞低俗营销，直接面向网民，不但价格便宜效果还不错。

　　恰恰是本着这种思维，大多数游戏公司对禁播令的解除并没有实际的反应。网易此刻为何下决心来吃螃蟹，仅仅为了博得第一次亲密接触的虚名吗？我看不是。如果真的如此，完全不必大费周章的动员周杰伦出战，搞个二流小节目意思意思就可以了。

　　这恰恰是受众的深度挖掘使然，从受众群体看，《天天向上》作为一个脱口秀的娱乐节目，其受众大多是15到25岁之间的青年人，这种高度精确的受众辐射，恰好和网游所需要的目标玩家群体重复，因此就算现在不是玩家，通过周天王在节目中，将游戏虚拟世界搬到现实世界之中，将游戏玩家的礼仪规范和现实世界的礼仪规范进行一次碰撞和PK，这样产生的差异性，也会让更多非玩家而年龄符合最佳目标玩家标准的电视观众，因为好奇而被吸引，成为《梦幻西游》这一本身就有浓郁中国传统文化气质的游戏的粉丝。这可以视为巧妙结合栏目特质进行的一场游戏营销秀。

　　其实网络游戏电视营销不是不可以做，也不是做了没意义，关键看如何去做，如何结合栏目结合活动，来做到最响，这个实在是该游戏业内人士们一起来思考的话题，一家之言，胡说八道一番罢了。