当知乎遇上长尾理论

很早之前就听说过《长尾理论》，但是一直没有读，终于在假期拿起 Kindle 开读。读起来真是津津有味，理解起来也不费劲，通过大量的案例阐述，使得书的内容无限贴近商业现实。

简单解释一下长尾理论：在一个细分市场里面，大众热门商品占据该市场的大部分销量（下图红色部分），销量小但种类多的产品（下图蓝色部分），累积总销售可以接近热门商品，甚至是超过热门商品。这些单品销量较少的商品称为利基商品，利基商品组成一条长长的尾巴，称之为长尾。

在长尾理论提出之前，商业活动信奉的是帕雷托 80/20 法则。认为 20% 的热销商品可以带来 80% 的销售。所以在成本有限的情况下，商家将会放弃那 80%的低销品（长尾商品）。但是长尾理论作者认为，那 20% 热销品里面，并不都是优质品，80% 的低销品并不都是劣质品。所以不应该放弃 80% 的低销品，尤其是互联网时代。这些长尾商品加起来的销售抵得上大众热销品，并且有可能在里面发现新的 20% 热销品。
就在昨天，我在知乎看到了一个两年前提的问题，关注人数为 3 人，只有一个人回答，没有一个人点赞。当时我觉得这个问题挺有意思的，首先在这个公众号上面写了一篇文章，然后再将文章贴到知乎上面。两天时间，我的答案获得了不少的赞，并且这个问题有了更多的关注和答案。在我写下这篇文章之前，关注这个问题有 444 人，回答 38 人。

我想知乎这个问题又是一个很好的例子，这些不受青睐的问题，属于长尾问题，一直躺在那个地方，占用了知乎服务器几十个字节。一旦有了比较精彩的答案，就会重新焕发光彩，赢得知友的关注，成为那 20% 的热门问题。

如果你去读这本书，你会发现书上面有更多比知乎这个例子更有说服力的例子。你也可以从平时的工作和学习中总结这样的规律，比如你可以认为：你就是长尾中的一员，并且是优质的那种，总有一天发掘出来成为受人关注 20%。

禅定时刻：
无论你怎么定位自己的角色，打工仔也好，创业者也罢，在你 All in 的时候，一定要保重身体。

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