销售秘诀：经理助我年入百万成长经历第四篇

这一次，我托朋友从福建买回了上好的铁观音。提着东西再次去会张总。因为上次说了，年内不会出国，每天会来公司。呵呵，什么时间去张总一定在呢？不一定那么巧刚好我去张总就在。

幸亏上次去见张总临走前记下了车牌号，哥几个，说一说，这是不是麦凯66啊？收集客户信息吗，对不对？这次就去看，车在不在，一看，诶，车不在呢，那怎么办呢？老大说过笨办法才是最好的办法，哥几个，说有什么样的笨办法？哎，看来大家都是苦干过来的，对了，等！

等，等了一个多小时，9点多张总来了，等张总刚到办公室我也来了，打了声招呼后，就把我带来的铁观音放在了张总的办公桌上。

我说：张总啊，福建那边的朋友上次给我带了一盒他们家的特产，今天拿来想让张总尝尝，

张总一笑，说：你怎么知道我爱喝铁观音的？

我就说：前天来的时侯，张总还给我泡了一杯呢，那个茶闻起来就特别香，喝了一次就喜欢上了这个味道，这不，我朋友从福建老家过来，我让他带了点，也请顾总尝尝。

张总说好，尝尝看。看来张总很随和，大老板没什么架子。

我 就连忙去倒水，咱这次又从铁观音聊起。哥几个，你说，今天聊铁观音，头天晚上应该干什么呢？哥几个打个关键词，哎，对啊，准备啊，市调铁观音啊，如果不做准备，那就准备失败吧，哥几个说是不是？

回到当时啊，幸好我头天做足了功课，对铁观音做了研究，要不然那还聊毛线啊，哥几个说是不是？聊完茶，我手机响了，厂里有点事，就告辞了，这次和张总聊天，还是没提单子的事，这其间的拜访，和张总聊天越来越顺了，心里不再紧张了，也常常请教张总一些问题，每次都有小收获，时间一长，发现张总这人特别好相处，真心想再送点东西给张总，诶，有了铁观音，哥几个说说，这次该送啥了？

对，茶具，张总这人爱喝茶，要是有套茶具，那不是锦上添花么？细细一想，春节一过说不定哪天张总就出国了，现在得让张总记住我，买一套茶具送过去放在张总办公室，只要张总一来，看到茶具，就可以想起我了吧，对，就这么干，送茶具去那天啊，刚好遇到一个要债的，正和张总谈着货款的问题，我一去呢，冲张总打了声招呼因为怕张总不收我送的茶具，赶紧就在旁边把送去的茶具安装起来，呵，不知道的人还以为我是张总家员工呢，安装好后，他俩话也谈差不多了，那人也走了，等张总喝口水后。

我说话了：张总啊，您看这茶具放这儿好吗？张总笑了，你这小子，我说要你安装了吗？我说张总啊，这不能等你说了我才开始安呐，您日理万机，年底要帐的人又多，也挺烦的啦，像这种琐碎的杂事，还是让我来吧！呵呵，听了这话，哥几个想想，别人来都是要帐，而我来送温暖+干活，这叫什么？对呀，一切成交都是因为爱嘛，装完茶具，一切整理好也快中午了，到了吃饭的时侯，想请张总吃个饭啥的，顺便了解下人张总饮食习惯之类的问题，可一想，人一大老板，和我也就见那么几面，能不能约到张总还两说呢，这时侯咋办？灵机一动，我给老陈发了条信息，要他打电话给张总，咱中午一起吃个饭，我这边也邀请张总，后来在老陈的电话邀请之下去了饭店