5W1H法探究「线上 线下活动」

序#最近我哥来家里做客，聊起他那个网站的盈利模式，他说来钱的地方有两个渠道，其一网站上挂广告，其二线下活动。其实，我们日常做的每件事，何曾不是一件件活动呢？关于活动，不妨来做一次系统的总结。

一、对象 （What）

活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统（摘自百度百科）。从这个定义我们可以看出三个关键词：人、目的、事情。同时这三个关键词也从侧面提醒，作为活动的策划和执行者应该注意以下三方面：

1、关注、了解那些活动中的「人」

2、关注活动所要达成的目的，

3、关注活动中的人所做的「事情」

二、场所 （Where）

1、线上：是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

2、线下：有真实发生的、当面的、人与人有通过肢体动态的一系列活动。

三、时间和程序 （When）

开始时间、结束时间、阶段分割期

四、人员 （Who）

主办方、承办方、协办方

五、为什么（Why）

不同的活动，有不同的目的。从主办方、承办方、协办方这三方寻找各自的切入点，探究活动的目的和意义。

六、方式 （How）

活动流程图

附一些优质文章：

NO1、线上活动策划方案的基本思路及框架

一个线上活动执行案大致分为以下几个部分：

1、 市场分析

2、 活动主题

3、 活动目的

4、 活动时间

5、 活动平台

6、 活动形式

7、 效果预期和目标

8、 活动详细情况

9、 市场推广

10、时间推进表

11、费用预算

12、应急方案

NO2、线下活动应该注意哪些问题？

Check List：

定下时间

确定预算

确定场地

演讲者

报名渠道

发布通知

活动通知格式

现场人员名单

物料清单

现场时间表

拍照注意

礼物

活动策划

志愿者

PPT（keynote）

NO4、如何策划一个受欢迎的活动

任何商业的事情，感觉总是有一个漏斗里面，我们有很多会员，每次活动，只会有一部分人参与，多则几千个，少则几百个，在漏斗的不同层级，漏掉一些，我把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action）；如下图所示：

AIDS法则

NO5、如何做一个好的活动执行？

完善自己关于“快闪”活动营销的一个答案来回答这个问题。

活动的意义，此处可以用AIDA模型分析，即注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。

活动本身应该有差异点、记忆点、亮点；好玩、好记、好讨论，完全可以吸引注意，可以诱导观众观看或参与活动的兴趣；至于是否能刺激观众购买欲望并使观众为活动买单，则要看是将快闪仅仅作为“营销活动”还是上升到“活动营销“的层面。

区别就在于，活动营销关注活动创造的影响力与财富，而营销活动仅关注活动本身。本质就在于，是否有清晰的营销模式。

要想做好活动执行，就需要设计适合活动营销的营销模式。

简单展开说，就是产品、客户、地点、传播、促销的组合。

首先，研究参与与活动活动的人群，他们有什么特征与偏好？如何更好地吸引更多的目标群体参与或观看？他们如何才会在活动开始前及活动结束后主动传播活动信息，等等。活动营销的成功与否建立在对目标群体了解的基础上。

其次，圈定通过活动来营销的产品或服务是什么，与活动的内容及传播形式是否相符？产品或服务本身是否具有或可以通过活动融入口碑营销的特性？活动营销的ROI取决于产品与服务。

再次，地点，引来媒体是好的选择，引来警察则是不好的选择，选择在何时何地进行活动决定了活动营销的传播效果。……就全国范围而言，发达地区对快闪这一活动形式的接受程度更高，落后的确则会产生以美誉度换知名度的反效果。

又次，传播，用什么样的形式进行活动，可以在使人对活动主题印象深刻之余更好地突出产品与服务的差异与优势，取得更好的传播效果？

最后，促销则是研究在活动前如何让更多的目标群体参与进来，在活动之后及时促成购买。

更进一步说，能围绕一个主题形成活动产业链那是最好不过：借鉴会员制营销的做法保留活动的参与者；通过对产品及服务的研究引入更多战略合作伙伴；通过对地点与目标客户的研究将经验推广到其他地区；通过对传播环节的分析研究如何扩大传播效果；通过对促销的研究进行交叉销售。

营销的最高境界是飞花摘叶皆可伤人，活动营销也只不过是这许多花叶中的一朵。回到本文开始的AIDA模型：有客户注意的地方都是营销的战场，而是否能通过飞花摘叶（吸引注意，诱导兴趣、刺激欲望）来伤人（促成交易，建立并维持长期客户关系，获取利益），则更多看营销者的营销功力了。

总结：总的来说，一些活动都离不开人。关注、了解那些活动中的「人」，这才是驾驭活动的关键点。