凭祥是中国最大的红木加工销售集散地，拥有中国-东盟自由贸易区规模最大、功能最全、定位最高的红木产业。近几年来，凭祥市着力把口岸优势转化为经济优势，大力发展红木加工产业，使红木加工厂和展销场馆在数量上、品质上，均摆脱了早期缓慢发展的局面，以超常规速度实现发展新突破。发韧于边贸点露天市场的凭祥红木市场，现已发展成集“红木进口、精深加工、展销展览”于一体，强力带动物流、旅游、房地产发展，领跑中国红木产业未来发展的综合性产业。本文试图分析凭祥红木产业发展中的相对优势与问题，并就优化产业发展提升整体竞争力提出建议。
一、产业发展现状
中越边贸恢复初期的1990年，凭祥市弄尧边民互市点内开始出现在树阴底下售卖的红木家具。红木加工场所正式在我市工商注册，始于1995年，起初只有3至5家，分布在浦寨边贸区及市区周边；1995年至2003年间，全市红木加工场所逐渐增多，8年内增加了9个；2004年下半年以来，随着浦寨边贸点红木半成品家具交易的空前活跃，全市红木加工业也随之兴旺起来，红木加工、销售企业及个体户数量呈现猛增趋势。截至2011年10月23日，全市工商登记注册红木销售企业60家，个体户916家，红木加工、销售兼营企业3家，个体户20家（实际上工商注册经营范围以销售为主，兼营加工的占绝大多数，纯粹加工或纯粹销售者极少），聚集在浦寨红木市场、南山红木市场及其周边。
（一）市场规模扩大。据海关统计，凭祥口岸2011年1-9月共进口红木7643.6吨,货值2600.8万美元，比去年同期分别增长35.4%、37.4%,位居全国各口岸第一。浦寨边境贸易区红木市场以销售原产越南、老挝、柬埔寨的红木半成品和产自凭祥的红木成品为主,原先位于浦寨ABCD栋商铺内，场地较小，偏居陋巷，难以形成规模，创建初期只有60多家经营户。2002年，政府要求场地分散的红木经销商搬迁集中到浦寨恒大市场发展后，迅速形成了占地36亩、建筑面积2.5万平方米、铺面200多个的市场规模（现已发展到500多家），吸引了众多中越客商入驻经营红木家具和红木工艺品。2007年正式揭牌，“前店后厂”式经营的南山红木文化街后来居上，现有红木加工厂、销售门店近千家，迅速超越浦寨红木市场，形成了“浦寨半成品，南山成品”的红木市场新格局。今年中央电视台、温州电视台和温州晚报在新闻报道中，都把位于南山的中国东盟凭祥红木国际商城直接称为“中国红木第一城”，吸引了北京、上海、山西、浙江、福建、广东等地客商前来投资置业，现已登记要求入驻的客商有300多家，所订铺面面积超过10万平方米，红木商铺供需两旺。
（二）产品品种多样。红木家具按选材划分有红酸枝、黄花梨、草花梨，以及绿檀、紫檀、花梨木、檀香木、酸枝木、鸡翅木、乌云木等品种；按用途划分有床、柜、桌、椅等；按组件数量划分，可分为三件套、四件套、五件套…等。红木的选材受产地和交通区位影响较大，我国进口红木主要产地在东南亚、南美洲、非洲，主要入境海运口岸为深圳、青岛、连云港、大连港。东南亚红木出于交通便利考虑，多选择从云南、广西各陆路口岸进口。凭祥有两个国家一类口岸（公路、铁路各一），五个边贸点，南友高速公路同越南1号公路对接，跨国运输很便利，深受业内客商青睐。近年来凭祥口岸进口红木种材主要有红酸枝、草花梨半成品家具，其他种材多为零星进口。红木艺术品包括家居小件生活用品、旅游观赏性工艺品和各类文具、人物、动物造型的雕刻等。
（三）加工技艺提升。红木家具加工秉承明清古典家具的造型和工艺，包括烘干、开料、设计、雕刻、打磨、黏胶定型、染色、打蜡、上油上漆等工序。加工时要全面考虑天然木材花纹、悦目的材色、稳定的尺寸、良好的视觉感、触觉感以及精湛并带有艺术性、想象力的雕刻技艺等各要素。中越两国红木家具的加工技术差别较大。由于材料选购上的便利，越南家具最大的特点是用材足，往往采用大料、独板，拼接、修补现象较少。但缺点也较明显：一是线条呆板，造型笨拙，缺乏艺术美感和灵气；二是工艺粗糙，制作简单。如越南红木家具制作少用榫卯结构，仅靠钉子或上胶固定，接合不够稳固。而我方广泛采用的榫卯工艺之精确，扣合之严密，间不容发，有天衣无缝之感。经过多年市场优胜劣汰，特别是中国红木客商到越南投资办厂后，越南红木家具整体质量已得到显著改善。红木家具加工是一门古老的传统手艺，生产手段相对落后，但已有不少从业者采用高新技术，如引用专用的红木家具设计软件，使用数控机床完成某些复杂加工等，提高了设计和生产效率。
（四）产销能力扩大。据国税部门统计，2007年，全市已办理税务登记证的红木加工企业共26家，年增值税收入5.9万元，年营业额101.47万元；2011年1-10月期间，红木家具销售业纳税人超过500户，增值税收入120万元，年营业额4000-5000万元（根据增值税推算出的营业额与业户实际营业额存在差距，实际营业额和产销量远高于国税和海关提供统计数据；业界认为近年凭祥红木年销售产值要数以亿计）。同一式样的红木家具因选材及加工水平的不同，在最终销售价格上相差悬殊，因此，生产价值很难用产量来衡量，生产产品数量少但产值高的企业，往往是生产能力最强的企业。2010年中国东盟博览会木材与木制品展上，来自凭祥的一套标价为1.2亿元的红木家具引起轰动，即为例证。今年以来，仅南山红木市场，就有鑫之源红木市场、四国物流红木市场、亿展红木市场、绿力红木市场、王朝红木市场扩增工程、润通红木和友谊红木工业园七个红木新市场在建设中。在建红木市场大都采用边建边卖的方式，整个南山红木市场变成了一个庞大的工地和商铺混合体，轰轰的建设施工声与开业鞭炮同响，成为凭祥红木市场的一大奇观。
（五）企业实力增强。2007年，全市工商注册的33个红木加工场所中，注册为企业的有2家（注册资金各为50万元和100万元），其余为个体工商户，作坊式生产单元居多。目前，全市红木企业中，注册资金1000万以上1家，500万-1000万5家，100万-500万19家，50万-100万26家。尤其是2009年，凭祥红木产业群雄中，诞生了注册资本高达5800万元的“超级大国”—凭祥友谊红木发展有限公司，其兴建的中国东盟红木文化产业园占地497.2亩，总投资15亿元，建设内容包括服务红木产业的国际商城、精品展馆、检测中心、拍卖中心、加工技术培训中心和加工园区等。首期建成项目建筑面积8.8万平方米的国际商城，即将成为首届中国东盟（凭祥）红木博览会主会场。2010年8月，政府绘制了3.98平方公里,年产值300亿的“中国红木文化城”宏伟蓝图。2011年7月，红木企业业主首次当选市人大代表，标志着红木产业经济地位提升，影响力不断增大。
二、产业发展前景
红木加工展销作为凭祥“后发致人”的优势产业，无论是在广西、全国乃至全球范围，均处在极其有利位置，发展前景透人。虽然凭祥红木产业跟国内其他红木产销集散地相比存在一定差距，但总体实力毫不逊色，凭祥红木家具的知名度更是“后来者居上”。经过不长时间的努力，凭祥红木完全可以在国内外同行业中“一览众山小”，成为地方经济中举足轻重的支柱产业。主要依据分析：
（一）原料供应持久。中国自明清后红木资源已经灭绝，凭祥口岸进口的红木家具主要来自越南北宁省慈山市七、八个红木专业村的家庭作坊或小企业，其中以同济村最为出名。红木进境后在浦寨红木家具市场交易。就其原产地而言，产自老挝的居多，其余产自越南、柬浦寨、缅甸、泰国。产自长山山脉（斜贯越南全境，是越、老、柬三国天然边界）的红木品质较好，很受国内消费者青睐。
凭祥红木产业，处于中国东盟跨国红木产业链的中下游环节——加工销售，以及由此带动的物流、仓储、半成品加工、技能培训、电子商务、产品鉴定等行业。目前，东南亚各国红木资源保有量的减少是必然的趋势，但时有流传的“红木迅速枯绝论”与实际并不相符，原因一是各产地国加大对红木资源的保护，对红木出口采取限制性政策；二是由于国家的管控和依靠民间力量无法修建通往原始森林核心地带的道路等原因，暂时避免了大规模、掠夺性的砍伐。东南亚红木资源能否支持凭祥红木产业长久的发展？答案存在较多不确定因素。
“断供”观点：随着东南亚国家经济社会的发展，“封山育林”保护资源和环境是大势所趋，禁止和限制红木出口无疑是各国政府宏观政策的方向。东南亚尚存大片原始雨林，红木资源非常丰富，但巨大的市场需求使得成年红木保有量在逐年下降，部分国家已实行禁伐政策。如泰国于1975年全面禁伐，越南政府也已限制砍伐。2007年5月越南国会选举时，环保人士抗议砍伐森林触发敏感议题，红木木材出口受阻，造成越产家具半成品价格飚升。因此认清凭祥红木产业发展中的不确定因素，居安思危，增强抗风险能力不容忽视。
“扩容”观点：对红木的理解与认定，在不同历史时期、不同国家或地区具体所指亦有不同。在我国清中期之前，红木一般指紫檀、黄花梨木，后来随着材料来源减少，酸枝木、鸡翅木、花梨木等作为替代品开始登上家具制作的舞台并起主导作用。红木家具选材的流行趋势亦在不断地发展变化。例如2005年流行红酸枝，其价格达当年到顶峰，2006年流行黄花梨，草花梨等。每当一种主流红木原料告馨后，另一种红木会“替补”成为主流市场的新宠，如此源源不断，直至资源枯竭。假设今后每年只生产一种材质的红木家具，至少可以再生产30年以上。根据2000年国标定义：“红木分5属8类33种，其密度、结构和材色（大气中变深）符合本标准的必备条件的木材。此外，上述5属中未列入的其它树种，心材，其密度、结构和材色符合标准的也可称为红木。”（红木主要分类标准见下图）
（二）产业梯度有利。越南扮演着红木板材、半成品供应商兼第三国红木中转商的角色，货物入境到凭祥加工后，一部分成品直接进入消费终端，其他半成品被运到广东、浙江等地再作精加工。凭祥红木处在整个产业链的中下游。现阶段，越南无法取代凭祥顶级“中间商”地位的原因：一是商业环境差且短时期内难改观。难以想象通往越南最大红木集散地北宁省慈山市同济村的道路居然是难走的泥路，令进货商饱受颠簸扬尘之苦。生意伙伴更令进口商头疼：“交货时间、质量、价格时常会出问题，明明谈妥条件，交货时候常变卦，或者拿次品糊弄人”现象时有发生。二是越南有实力的企业欠缺。流动资金紧缺是越商的“通病”，而红木家具加工属于奢侈品行业，仅最基本的设备配置如平刨机、带削机就需10-20多万元，商业运作更需占用大量流动资金，令众多投资者望而却步。三是越南红木加工技术落后。越南红木加工技术整体上至少落后我国10年以上，即便是半成品加工也是如此。目前，凭祥红木加工产业在广西已居翘首地位，与东兴市并称广西红木“双雄”。四是国内红木加工产业“产业转移”，也为凭祥海纳百川，超越广东、山东、四川、天津、海南等地红木产业提供了机遇。上述地区红木加工产业“转移”的原因：一是材料价格上涨、劳动力成本加大、生产成本上升，企业生存压力大。二是产业聚集度过高，处于相对饱和状态，业内竞争加剧，技术工人外流。三是从东部沿海转移至中西部更有利可图。红木加工是典型的劳动密集型产业，经济欠发达地区的劳动力成本相对低廉。
（三）消费观念变化。红木产业源远流长，据史料记载，我国宋代时应用红木已非常广泛。考古研究发现，古人对红木产品特别钟爱，视为档次、品味、身份的体现。红木的名贵由其自然属性和社会属性决定。自然属性上：首先，红木的生长周期极慢，胸径年均生长不足1cm（含边材），“爷爷种树孙子用材”，再生时间漫长导致稀缺；其次，红木具有硬度大、密度高、稳定性好、油性强、花纹美观、雕刻表现力强的特点，可历久弥新，百年不损。按照行业规范，红木家具都是不上漆的，用久了表面会形成一层天然氧化膜(即包浆)，使用中有刮痕、烫伤或轻度污染，经过简单的砂纸打磨、上蜡等工艺即可恢复如新；社会属性上，红木家具在古代属于皇家贵族的专用品，是尊贵和等级的象征，民国时代逐步走入民间，但仍是彰显豪华与身份的奢侈消费品。达官贵人为了攀比身份的尊贵而以拥有精美的红木产品为荣，普通百姓家中也有红木产品的身影。随着生活水平不断提高，人们的消费审美观领发生变化，在办公、家居环境的摆设上，不单只追求时尚，还要考虑保值功能，红木产品的诱惑力由此重新焕发。倘若问家里什么家具越用越值钱，恐怕就只有红木家具了。近两年红木原料价格的涨幅每年达到20%—30%。继字画、珠宝后，以红木家具为代表的古典家具收藏，成为投资收藏界新热点。喜欢红木家具的人群不断扩大，购买者的年龄也呈现年轻化。选购红木家具不仅成为了一种爱好，也演变为投资或保值行为。红木收藏的收益周期较长，按收藏时间3到5年时间计，保守估计年利润率30%左右。
我国内地不少所谓的红木家具，受降低成本、物尽其用、选材受限等因素影响，其实“外红内不红”，即外露的一层是红木，但内里材质不一定是红木。凭祥红木家具从里到外全是货真价实的红木，因而在业内口碑较好。2003年8月，凭祥首次在浦寨举办红木家具展销会，影响甚广，各地都知道了凭祥浦寨有规模很大的红木市场，并且产品绝对纯正。随着国内红木产品需求的不断升温，特别是2005年南友高速路开通后，国内不少红木产品爱好者、收藏者和客商纷纷来到凭祥红木市场淘宝，使凭祥市红木市场人气倍增，期间虽有“熊市”但“红”市居多。
（四）加工贸易“黑名单”影响有限。2011年3月，商务部、海关总署、国家环保总局联合发布了《加工贸易禁止类商品目录》，将于11月起执行。红木家具作为资源稀缺型产品在禁止出口之列。发布这样的目录旨在保护稀缺资源、保护环境，促进加工贸易向高附加值、高技术含量的产品转移，但目录中也指出，上述木制品使用进口木材的除外，以红木原木为进口料件、出口成品为红木家具的加工贸易不在禁止之列，因此政策的推行不会对红木厂商造成大的影响，也不会给红木家具市场供求关系带来明显变化。近年来我国每年都要发布类似的商品目录，今后对加工贸易禁止类商品目录还将根据国家有关政策实行动态调整。从世界范围看，禁止木材或木制家具出口的国家不少，但禁止木材进口的国家几乎没有（非法木材进口除外）。
（五）市场服务体系完善信誉高。经过这几年的快速发展，我市红木产业在经济总量、企业数量、技术水平、生产规模、市场开拓等方面都有了较大的突破。大部分加工企业已经走出过去单纯从事委托加工的落后局面，实现了“前店后厂”式经营。国内其它知名红木市场同凭祥相比，在市场规模上已相形见绌，如爱家红木大观楼号称北京最大的红木市场，营业面积1.2万平方米，广东佛山乐从号称中国已建成最大的红木家具市场，经营面积4万平方米,同凭祥红木特大超市——红木国际商城近10万平方米的经营面积（不包括浦寨恒大和红木文化街的市场）相比，前两者已是小巫见大巫。另外值得一提的是，完善的物流服务，为我市红木产品运输提供了可靠保障。红木家具由于货值高箱量少（装满一集装箱价值上千万），几乎不走铁路，多走零担运输或物流公司专车托运。据诚信红木工艺雕刻厂业主介绍，托运红木，国内省份可在一个星期内送达，近十年来从未发生过货物丢失。在激烈的市场竞争中，我市已经涌现出管理水平高、实力雄厚、技术比较先进的加工展销型龙头企业，极大地促进了凭祥红木产业的发展。特别是各级领导对凭祥红木产业发展高度重视，社会各界广泛关注，全市上下对做优做强红木产业已经形成共识，使凭祥红木产业如虎添翼。
三、产业发展问题
如前述，我市红木产业发展进入密集扩张期，面临诸多有利条件和发展机遇。但是，当前我市红木产业在快速发展中仍存在一些突出的问题：
（一）加工场地散小，创新能力弱。红木加工厂鱼龙混杂，人员来自五湖四海，甚至异国他乡，加工场所大多由民宅或简易仓库改建，平均占地500平方米左右，有的加工厂更小，仅200平方米，生产条件大多十分简陋，采光差、通风不足。部分厂家的工人多由临时工东拼四揍组成，加工技术要求不一，应付了事，为了赶工，不求质量。多数加工厂还停留在家庭作坊式生产模式，依靠客户提供图纸或样品承揽半成品委托加工的小企业居多，能够自行设计、生产、销售的比例较低，具有市场带动作用的龙头企业少。由于业务单一、产品类同，加工厂之间有时存在恶性竞争互相防备现象。个体经营性质占绝大多数，产品档次不高，同质化严重，原创性薄弱，抵御市场风险的能力很弱，已成为凭祥红木家具产业发展的一大软肋。
（二）代工利润低原料成本高，消防存在隐患。大多数加工厂仍未摆脱“两头在外”的代工厂处境，注重品牌管理和技术引进，提高产品附加值，参与终端销售，形成了前店后厂发展格局的企业不多。凭祥红木家具售价大多仅为江西、广东等地的二分之一甚至三分之一左右，改变代工利润空间低状况，需开发自主产品来弥补。原料购入存在“舍近求远”现象，据黄氏红木家具老板介绍，从东兴口岸运到凭祥的红木原料，每公斤仍然比直接经凭祥口岸进口便宜1-2元，每套家具由此可多赚几百元。降低凭祥本地企业的通关成本、物流成本，仍有文章可做。散布凭祥城乡的一些加工场所内易燃物堆积多，消防设施不齐全。今年7月，两家红木加工厂因违规作业存在火灾隐患被消防部门查封。
（三）工艺品产量少，文化底蕴不足。我市红木加工企业侧重家具加工，而对于品种繁多，可利用剩余边脚料生产的红木雕刻艺术品、家居饰品开发利用不够。在浦寨销售的红木工艺品大多数产于外地。凭祥红木处于整个产业链的中下游，因此产业技术水平的发挥受上游产品，即越南产红木家具半成品的影响较大。优质的红木家具讲究“材、型、艺”兼备，体现在：用材讲究、造型优美、工艺精良。严格来讲，按照明清家具传统工艺制作的家具方能称为红木家具。首先看材料，虽是新做家具，也一定要选用明清两代推崇的几大名木才有价值；其次看造型，仿制家具更要注重线条和比例，形是艺术造诣的基本，细节稍有偏差，就会影响整体的气度和神韵；第三是看艺术性，这也是最为关键的一环，家具细部雕刻的深浅、手法都要合乎传统风格，板材衔接也必须遵从很高的标准。越南红木加工由于制作技术不精，难以深入领会中华传统文化深厚底蕴，以及对中国市场消费心理把握不到位，远未学到中国传统红木家具精髓。例如，越南一些红木家具刻有明显的暗记或记号，便于供货商自行辨别其产品，而这对于我国销售商却是大忌，在加工时必视为暇疵处理掉。
（四）管理衔接不够，覆盖不到位。红木家具为高税产品，进口关税为0，海关代征增值税17%，其他税费3-7%，如最常见的红酸枝、草花梨计税价格分别为40元/公斤、14元/公斤。巨大的税差导致走私、偷漏税行为发生，给国家税收带来损失。随着南山红木市场的不断扩大，红木家具销售业户亦如雨后春笋般迅速增长，但少部分应纳税户存在不办证的现象，影响了整个红木家具市场的正常经营秩序。今年6月，国税、工商组成联合检查组对南山红木销售市场进行了联合专项检查，共走访发责令改正通知书53份。在红木加工场所、产量和销售额的统计上，工商、国税、地税、海关等部门数据存在出入。加强口岸联检和地方征管部门协作，努力营造公平的市场竞争环境，成为有待解决的问题。
（五）骨干企业少，品牌尚不多。凭祥红木市场在国内业界的地位无可替代，在整个广西除了东兴尚没有这么一个成规模、人气旺、影响大的市场。但美中不足的是，凭祥红木加工没有形成高层次的产业化、规模化生产，更没有形成拥有较大影响的品牌。象繁成红木一样采用现代化加工设备，规范化生产流水线和上百号工人的骨干企业还不多。过去，红木爱好者、收藏者和客商到凭祥红木市场后发现，许多凭祥的红木产品只是将从东盟国家进口来的红木产品进行一些简单的家庭作坊式加工，根本就不上档次。尽管凭祥红木精品也不少，但“好事不出门，坏事传千里”，整体水平不高，大路货太多，容易误导人们产生凭祥红木是初中级产品，无精品上品的偏见，影响红木产业美誉度的提高。
四、产业发展建议
兴起于明代，复兴于改革开放的红木产业，经过数百年的积淀和发展，现已走向世界，发展成为新兴的跨国产业。遵循科学发展，发挥口岸、政策、市场优势，传承弘扬红木文化，拉长“红木原料—进口贸易—精深加工—展销展览”产业链，加快产业聚集，扩大技术信息交流与合作，实现新的嬗变和跨越，成为凭祥红木产业升级的必由之路。
（一）遵循产业链形成的规律。凭祥发展红木产业新旧优势并存。一是生产要素优势。凭祥进口红木资源丰富，资本聚集程度高，技术更新快，劳动力资源丰富。二是市场优势。早在上世纪90年代，凭祥浦寨红木市场就已初具规模，现已发展成为全国最重要的红木产品集散地之一。三是支持性产业优势。凭祥红木产业背靠东盟、面向全国，2011年9月广西凭祥综合保税区封关运作后，中下游厂商更是纷纷向凭祥集聚，使得越南等东盟国家上游供应商非常看重凭祥。四是行业竞争优势。在凭祥红木产业集群中，企业竞争非常激烈，但各家企业在竞争中各有优势。竞争让企业感到压力，但竞争和压力也让企业提高了产品质量和服务水平。
从内地同类产业发展历程来看，家具产业从手工作坊起步，从个体生产到规模化的企业生产，再到家具企业逐步聚集，形成核心聚集区，这是一个普遍的规律。在相当长的时期内，由于加工技术落后、民间资本薄弱、缺乏红木文化底蕴、远离消费市场等原因，越南尚无法取代凭祥在产业链中的“头号中间商”地位。目前，国内红木产业正开始新一轮“产业转移”，这为凭祥承接红木产业资金、技术、人才，进一步超越广东、四川、浙江、福建、海南等传统红木家具主产区，占领国内高端市场，开拓台湾、日本乃至欧美市场提供了发展机遇。
（二）推动产业集约化发展。红木产业伴随着中国家具行业的发展，正步入了以追求发展质量为主的产业调整期，实现了由“多、小、弱”转向“少、精、强”的产业升级，进入了一个提质升级发展时期。在激烈的市场竞争中，凭祥已经涌现出了管理水平高、实力雄厚、技术比较先进的龙头企业，极大地促进了凭祥红木加工业的发展，已经具备了告别“散、小、弱”，聚拢产业集群，充分发挥整体实力的必要条件。应引导整个红木产业集约化发展，把凭祥红木产业由粗加工转变为精加工、由无序转变为有序，提升凭祥市红木产业整体水平，进一步汇集中国东盟红木家具和红木雕刻艺术品、家居饰品云集市场，吸引来自全国各地的经销商和消费者，巩固南山红木品种多、款式新、工艺精、质量好、价格合理，在全国业界内举轻重的市场地位。
南山工业园交通便利，毗邻南友公路、广西凭祥综合保税区和凭祥火车站，322国道贯穿其南北。红木加工厂、红木展厅自发地向南山工业园汇集，势如潮涌。为顺应形势，建议“政府搭台，行业组织，企业唱戏”，加快产业聚集，打造全新平台：一是加快扩大产业园区。2011年9月，原南山工业园凭祥物流园口岸功能迁移至凭祥保税区后，占地上千亩的原有大型验货场及办公、仓储设施大面积闲置。如能将其改建成红木商铺、红木加工标准厂房出租，不失为扩大红木产业园规模、盘活闲置国有资产的一举两得之举。二是提高加工企业空间聚集度。引导企业入驻或迁移到红木加工园区。实行市场化运作，鼓励实力强的红木企业购地自建厂房，引入开发商开发标准厂房租赁给红木企业，解决红木加工厂房紧缺问题，助推企业扩张规模，提高发展质量，加快产业升级。三是借助展会扩大凭祥红木影响力。凭祥继2003年凭祥商交会首次推出红木家具展销会、2007年举办“发掘红木历史文化底蕴，献计红木产业发展”为主题的论坛后，2011年将红木博览作为商交会的重头戏，计划举办红木国际文化节、红木鉴赏会、红木文化研讨会及精口展示拍卖会等活动，使之成为边境旅游购物新热点。
（三）坚持推进自主创新。目前红木家具市场竞争十分激烈，不注重企业品牌、高消耗拼价格的粗放式经营已不适应企业发展。只有不断创新，加快产业更新改造步伐，才能增强产业发展后劲。首先是更加注重原创设计。只有“凭祥制造”而没有“凭祥设计”或“凭祥创意”的产品，将很难引领红木家具高端市场；其次是更新研发理念。顺应现代消费习惯，通古融今，中西合璧。例如，可以加入现代元素，开发“软体红木”，增加红木家具的舒适性。2007年，我市的繁成红木开发出了自己的“软体红木”，其舒适程度可与真皮沙发媲美，不仅受到传统消费者的青睐，更赢得了年轻时尚一族的喜爱。三是经营理念创新。企业应树立品牌经营的意识，调整产品结构，逐步提高高档红木家具和自主设计产品的生产比重，多出精品，注册具有凭祥特色的商标，并大力宣传推介，把上乘红木作为国门城市“形象代言”产品。
（四）提升技艺水平，开发远程市场。红木知识是一门相对专业的科学，用富有民族风格的古典红木艺术精品来向世人展示东方文化的博大精深，是红木产品所承载的文化使命。红木家具重材质、重手工、周期长的特点，决定了该产业发展必须以高附加值、少量生产为主。提高红木产业的技术含量，提高单位产品的附加值，应充分依靠科技进步，一是把现代技术与中国传统的雕刻技艺相结合，引入新式红木家具加工技术，将欧式家具的豪华、高雅、富丽以及我国古典的装饰艺术与模具成型技术有机地融为一体。二是引入专利技术解决好红木家具在北方容易因天气干燥变形问题，使我市红木能够更多地跨过长江，逐鹿中原。通常情况下，传统家具使用的珍贵硬木，在自然条件下风干2-3年后的才能用作红木家具生产原材料。红木家具的发展不解决木材干燥问题，一到北方地区木材就开裂，稳定性差，影响了红木家具在高纬度地区的市场推广。
（五）融会传统流派，培育自主品牌。我国传统红木家具三大流派分别是格调大方的苏式流派，技艺独特的广式流派，气派豪华的京式流派（又称“苏作”、“广作”、“京作”）， 还有许多各具特色的小流派。当代的红木家具，多不限地域、不拘流派，形成了派派大融合，改良变革日新月益。但要想自成一家赢得市场认可，只有深刻了解中国文化内涵，基于独到审美感悟和文化修为之上，才不至于不今不古，不伦不类。在融会各家之长，培育自主品牌方面，由于以委托加工为主的业主居多，业界对树立自有品牌普遍兴趣不大，积极性不高。部分自产自销产品的厂商倾向于“模糊”推销，即对生产商、品牌、生产日期等均不作标注，用于满足部分消费者以当代家具“冒充”古典家具来炫耀的虚荣心理。从长远发展来看，红木家具市场竞争十分激烈，优质红木原材料越来越稀缺，不注重自主品牌、高消耗拼价格的粗放式经营已不适应企业发展。而且由于市场需求增大，小规模加工厂逐年增加，原材料浪费将不可避免，产品质量势必出现两极分化，这样会使红木消费者变得成熟和理性，品牌化会占主导地位。红木企业需要提高自主设计产品的比重，注册具有凭祥特色的商标，并加大宣传推介，使之成为凭祥红木产业的“形象代表”。
（六）加强人才培养，产业工人“本地化”。随着红木知识的普及，购买者专业知识和鉴赏力的不断提高，我们的家具研发也要更加讲究。譬如，同样是刻在红木家具上的龙，落在地上的叫什么？叫“困龙”！落在云彩上的叫什么？叫“腾龙”！究意是“困龙”好卖呢，还是“腾龙”好卖等细节，是红木加工设计人员需要通盘考虑的诸多细节之一。
红木加工讲究手工雕刻、精工细作，产业工人整体素质特别是技术水平的高低，与产品品质密切相关。目前我市红木加工产业的技术工人以外省籍的居多，本地的工人人数少，技艺精湛者不多。红木加工是典型的劳动密集型产业，凭祥劳动力成本低廉优势明显，劳动部门、红木加工企业应携手合作，进一步提高产业工人本地化的程度，容纳更多当地农村劳动力就业，开辟农民增收新渠道，实现产业经济和社会效益的双赢。
（七）坚持诚信经营，保持健康发展。在市场欣欣向荣之时，往往也是假冒伪劣产品最泛滥之际。现在红木家具的价格升得非常高，据说还会再涨，业界比较资深的专家、企业家非常看好，最主要是原材料价格的提高。在利益驱使下，现在市场上不可避免地出现了假的红木，一些媒体也对红木市场上的假货作了报道，虽然社会关注度不高，但是对整个行业敲响一个警钟。市场信誉树立难，毁掉易，维护好凭祥红木市场的信誉，需要广大红木厂商
“质量放心为追求，顾客满意作标准”，严把工厂生产质量关，不让以次充好、以假乱真的家具流入市场。为打造放心消费的红木消费环境，内地部分红木市场相继推进系列质量保证承诺，包括“全保真”、“先行赔付”、“假一赔二”等措施，甚至还有“终身无理由退货”承诺（红木家具按退货当日售价92%退款，工艺礼品按退货当日售价全额退款），无条件接受市场及质检部门的检查。上述做法值得仿效。诚信经营还需防范恶意炒作。俗话说“黄金有价红木家具无价”，但凡事也个合理限度，从目前趋势看，红木板材、家具价格短期内暴涨或暴跌，除受市场供求关系影响外，不排除人为囤积恶意炒作的可能。只有建立起消费者、生产销售者之间信息对称、透明，成熟且理性的市场，才能保障红木产业持续健康稳定发展。 (2011年10月23日旧文)